【原文】

待同夥尤加意，月餼①從厚，有過失不驟加面斥，從容勸導之，故同夥皆感激而樂為之用。擇正人與訂交，相對無疾言遽色②，和藹近人，故人亦敬愛之，而爭忤之隙不開。其持躬處世，蓋有士君子之風焉。

【譯注】

①餼（xì）：古代祭祀或饋贈用的活牲畜；贈送人的糧食或飼料；贈送食物。②疾言遽色（jíyánjùsè）：言語神色粗暴急躁，形容對人發怒時說話的神情。

這句話的意思是，對待同伙更加有意氣，每月都贈送很多東西，同伙有了過失也不驟然當面進行訓斥，而是慢慢地進行勸導，因此同伙都很感激他，樂意為他所用。選擇正直的人，與之進行交往，相處的時候言語神色也不粗暴急躁，和藹、平易近人，因此人人都敬愛他，互相沒有爭論嫌隙。他處世的方法大概有士人、君子的風范。

輯自《詹氏宗譜》卷首二。

【感悟】

“心平氣和四字，非有涵養者不能做。涵養久，則喜怒哀樂發自中節。”第一個涵養指能控制情緒的功夫、修養。第二個涵養指通過修身養性而使自己具有涵養。中節指謂守節秉義，中正不變，符合“中庸”的意旨。這句話的意思是：“心平氣和這四個字，只有有涵養的人才能夠做到。只有常久修身養性，才能使自己的喜怒哀樂發作出來后符合中庸。”有涵養的人能夠控制自己的情緒；經過日積月累的修身養性才能使自己成為有涵養的人。因而，無論何時何地每個人都要注意修身養性。

【故事鏈接】

平易近人的來歷

西周初，周公旦的兒子伯禽封于魯，太公望（姜子牙）封于齊，周公仍在朝攝政輔佐周成王。三年后，伯禽入朝向周公匯報政務，周公說：“為什么來得這么晚？”伯禽說：“我變革禮俗，費力不小。比如服喪，必得服滿三年方得去除。”而太公到齊之后，五個月就去匯報政務，周公說：“為什么來得這么快？”太公說：“我大大簡化了君臣禮儀，一切依從通俗簡易。”太公后來聽說了伯禽匯報政事的情況，長嘆說：“魯國后世必定會北面臣服于齊國。政治如果不簡要平易，民眾就不愿意接近。平易近民，民眾才會歸附。”所以“平易近民”本指政治的通俗簡易。可是到了唐朝，為避唐太宗李世民諱，凡言“民”處皆改為“人”，此語也不例外。如白居易《策林》十二引用這句話時就改成了“平易近人”。這樣一改，意思也就變了，從指政治變為指為人處世的態度，有時也指文章風格淺顯易懂。

【延伸閱讀】

徽商講究商德

徽商是一支賈儒結合型的商幫，“雖為賈者，咸近士風”，因此比較更講究商德修養。一般說來，可以用“以誠待人”、“以信接物”、“以義為利”這十二個字來概括徽商的商德。徽商講究商德的具體表現在以下幾個方面：

一是“貨真”。做買賣，以次充好，以假充真，這是對消費者極不負責的奸商行為。徽商堅決反對這樣做。《太函集》中說：汪處士出門做生意，與子弟約法三章，“毋以苦雜良”，即不要搞商業摻假這一套。《大泌山房集》載：明歙西富源人胡仁之，在江西南豐經商的時候正好遇到饑荒，一斗米要賣千錢，同伙人請他摻雜，他堅持不同意。

二是“價實”。歷代都把“口不二價”視為經商者之美德。根據《新安歙北許氏東支世譜》記載，歙商許文才“貿遷貨居，市不二價”。根據《婺源縣志》載，商人黃龍孫“貿易無二價，不求贏；余，取給朝夕而已”。

三是“量足”。市場計量，缺尺少寸，克扣斤兩，是要受到廣大消費者譴責的。徽商深知這一點，自覺地以量足為美德。《休寧率東程氏家譜》載：明代休寧商人程瑩，游賈他鄉，“出納平準之宜……不舞智以籠人，不專利以取怨”。《豐南志》中亦載：明歙人吳一新業鹺浙中，“寧奉法而折閱，不飾智以求；贏”。《許文穆公集》載：明歙人許文穆（即許國）“嘗與他賈市米，歲計倍贏，公竟謝去”。有人問他為什么要謝去，許國說：“夫出入不同量，以是為利，雖什百非我愿也。”

四是“守信”。講究信用，即遵守諾言，實踐成約，以取得顧客的信任。徽商就是這樣做的。歙商吳南坡說：“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童于而飾價為期。”《醉醒石》第四回中講到：徽州婺源縣木商程翁，“做人樸實，與人說話，應允不移。如與人相約巳刻，決不到午刻。應人一百兩，決不九十九兩”。