《用兵之要，崇禮而重祿》原文與賞析

夫用兵之要，在崇禮而重祿^①。禮崇則智士至，祿重則義士輕死。故祿賢不愛財，賞功不逾時^②，則下力并而敵國削。夫用人之道，尊以爵，贍以財，則士自來;接以禮，勵以義，則士死之^③。(《上略》)

【注釋】①祿：作名詞、動詞兩用，分別為俸祿和賜給俸祿之意。②逾時：超過期限。③死之：為他賣命。

【譯文】用兵的關鍵在于尊崇禮義而加重俸祿。崇尚禮儀則智士就會自動到來，加重俸祿則義士就會視死如歸。所以賜祿給賢人時不要吝惜錢財，賞賜有功勞的人時不要超過期限，這樣他們就會同心協力而敵國就會因此削弱。因此，用人的方法要用爵位來尊重他，用錢財來贍養他，這樣士人就會自動前來;用禮儀接待他，用正義激勵他，這樣士人就會為你效死。

【評說】“崇禮而重祿”是用兵關鍵，又何嘗不是其他各行各業之關鍵呢?通過有效的激勵機制旨在營造一種積極的、以人為本的團隊文化。無處不在、層出不窮的激勵方式往往會使員工表現出高昂的斗志和良好的團隊作戰狀態。激勵的方式很多，不僅有物質上的，還有精神上和情感上的，這主要看管理者如何運用這些激勵藝術。單獨的物質獎勵形式顯然是簡單而粗糙的，它或許只能把員工的身留下來，但并不能真正留得住員工的心。