培養堅持的成本意識，明確自己究竟要什么

有個叫畢吉爾的年輕人，在剛從事保險業的時候，事業一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業里左右逢源。

當他滿懷激情與抱負，夢想著在保險業里大展宏圖的時候，卻第一次遭遇了所有保險業職員都會遇到的問題——業績“瓶頸”。

為了能讓自己的業績得到迅速的提升，畢吉爾開始比以前起得更早，以最快的速度收拾完畢后就去跑業務。可以說，他使出渾身解數爭取不錯過每一個潛在的客戶，并說服他們購買自己推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要三番五次地登門拜訪。可令他沮喪的是，雖然已經非常努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多出幾倍的汗水，可業績并沒有想象中的那么好。

那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對自己的能力產生了懷疑，也對前途喪失了信心，甚至想要放棄這個充滿機遇和挑戰的職業。

一天早晨，從噩夢中醒來的畢吉爾，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。他開始認真思考解決問題的辦法。

他不斷問自己：為什么最近的工作效率越來越低了？問題到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快閃現在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，萬般努力下，客戶終于答應下來購買他的保險，但總在最后的關頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不遺憾地離開，再花時間去尋找新的業務。

接下來，他開始隨手翻閱自己近年來的工作筆記，并進行細致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現，令他自己都感到意外。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇跡———在很短的時間內，他的工作效率比以前翻了一倍多。當年，他新接待的保險業務，第一次突破百萬美元大關，一時間引起業界的轟動。

憑著自己出色的頭腦和獨特的推銷策略，畢吉爾迅速成長為保險業的推銷巨頭。

后來，畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他從自己的工作記錄中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對推銷工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有七成是第一次見面成交的，有兩成左右是第二次見面成交的，只有不到一成，是在第三次見面以后才成交的。而他花費在那不到一成業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的二分之一。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那不到一成的利益。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。于是，他成功了。

成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那“不到一成”的部分。我們以為堅持就能勝利，有時候，堅持的成本太過于昂貴，它耗費了我們大部分精力，最后發現，我們得到的是如此之少。

生活中值得我們追求的東西有很多。如果我們一味地糾纏那些毫無意義的東西，到頭來只能竹籃打水一場空。如果說執著是一種精神，那么放棄則是一種勇氣和境界。得不到的或不該得的，就該果斷放棄。匆匆的生命有限的人生，不允許我們四面出擊，過多的分散自己的精力和時間，在大好的時光中忙忙碌碌終無所成。

與其一意孤行，倒不如正視現實，咬咬牙勇敢地放棄那力不從心卻又苦撐硬撐的執著。當我們做出最理智的選擇，便會明白自己意志的支點，到那時一切都會變得單純而明朗。

曾在雜志上看過這樣一篇“與其抱殘守缺，不如果斷放棄”的文章。文章的大致內容是：火車上，一位女性不小心把剛買的一只鞋掉落到車下。在旁人等待著她的痛惜聲時，她毫不猶豫地把另外一只鞋也丟出窗外。因為她在想，反正留著一只也沒用，不如把這一只也丟出去，讓路人得幸揀到得以留用。

這則故事雖簡短、普通，但它卻給我們很多的感觸。對于這位女性的舍棄精神，不能不讓人由衷的敬佩。這種與其抱殘守缺，不如果斷放棄又奉獻他人的精神難道不是一種境界嗎？設想一下，換作我們自己，會不會堅持留著手中的一只鞋呢？

其實，成功秘訣就是在于知道自己究竟追求什么，知道如何進退、取舍，知道如何堅持和放棄。很多的時候，所謂的執著，或許只是為了能讓別人看到我們的堅強與決心，為了那句一直以來都深藏在我們心底的“堅持就是勝利”。

堅持就是勝利？不否認，勝利是需要一定的恒心與毅力才能達到的。但這句話并不意味著只要堅持就一定能勝利！當面前的路被團團烈火封住，你是否還要堅持沿這條路走下去？這就是強者所具備的毅力嗎？不，這只是一個頑固不化的人的所為！世界在變、環境在變，我們也需要不斷改變自己的人生觀與價值觀。一個生命背負不了太多的行囊，拖著疲憊的身軀走在人生的大道上，我們注定要拋棄很多。果斷的放棄是面對人生，面對生活的一種清醒的選擇，只有學會放棄那些本該放棄的東西，生命才會輕裝上陣，一路高歌：只有學會放棄走出困境的煩惱，生活才會絢麗多彩。