把渴望變?yōu)槌砷L(zhǎng)的動(dòng)力

“孩子，記住，上帝公平地給了我們每個(gè)人一件法寶，這個(gè)法寶就是人的智慧。當(dāng)你用這個(gè)法寶做事時(shí)，就會(huì)收到意想不到的效果。你如果渴望成功，那就請(qǐng)勇敢地運(yùn)用這個(gè)法寶。”這是一位猶太母親在教育兒子時(shí)說(shuō)的話(huà)，如今這段話(huà)已經(jīng)成為猶太家長(zhǎng)教育子女的箴言。當(dāng)然，這個(gè)兒子也沒(méi)有辜負(fù)母親的期望，終于在事業(yè)上取得了輝煌的成就。這個(gè)人就是著名的猶太富豪福爾曼。

福爾曼是移民的后代，他的家境不是很富有，但是他有一位與眾不同的母親，她經(jīng)常教育兒子說(shuō)，一個(gè)人物質(zhì)上的貧窮不可怕，可怕的是精神的貧窮。這位母親經(jīng)常和兒子談?wù)撍膲?mèng)想：“兒子，我們不應(yīng)該貧窮。我不愿意聽(tīng)到你說(shuō)我們貧窮是由于上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因?yàn)槟銈兊陌职謴膩?lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)致富的愿望，而且……”母親加重了語(yǔ)氣說(shuō)：“我們家庭中的任何人都沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)出人頭地的想法。”

這些話(huà)語(yǔ)就像一粒粒種子，種在了福爾曼的心頭，當(dāng)歲月讓當(dāng)年的懵懂少年變成雄心勃勃的年輕人時(shí)，這些種子就開(kāi)始萌發(fā)了。福爾曼18歲的時(shí)候，決心要靠自己的頭腦改變自己的命運(yùn)。當(dāng)福爾曼走入社會(huì)的時(shí)候，他知道自己愿望實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻到了。他仔細(xì)考察了當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境，最后決定把經(jīng)營(yíng)肥皂作為自己事業(yè)的起點(diǎn)。

說(shuō)干就干，福爾曼真的開(kāi)始挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)肥皂，而且一干就是12年，在這12年中，福爾曼體驗(yàn)到了失望、希望，成功、失敗。當(dāng)然，在事業(yè)開(kāi)初的時(shí)候，他是苦多于樂(lè)的。如果換成一般人，從事這樣一份微薄的工作，恐怕早就放棄了，可是福爾曼卻依然堅(jiān)持著。當(dāng)他得知自己就職的那家肥皂供應(yīng)商因效益不佳決定將公司拍賣(mài)時(shí)，他知道改變命運(yùn)的時(shí)刻到了，當(dāng)時(shí)公司的拍賣(mài)價(jià)是15萬(wàn)美元，而他這12年只積攢下2.5萬(wàn)美元。怎么辦？天道酬勤，他與供應(yīng)商談判，最終達(dá)成協(xié)議：先交2.5萬(wàn)美元的定金，在10天之內(nèi)把余額付清。如果到時(shí)無(wú)法籌齊余下的款項(xiàng)，他將失去這筆定金。

“眾人拾柴火焰高”，剩下的錢(qián)只有找自己的朋友了。在12年的經(jīng)營(yíng)生涯中，福爾曼也交下了幾個(gè)真心的朋友，他們一聽(tīng)說(shuō)福爾曼想開(kāi)自己的公司，紛紛慷慨解囊。然而盡管朋友們都盡力了，但還是有很大的缺口，他又從信貸公司借了一部分，可是在約定的第10天的前夜，他總共籌集到11.5萬(wàn)美元，還差1萬(wàn)美元。

真是一分錢(qián)憋倒英雄漢，這1萬(wàn)美元將直接決定福爾曼的命運(yùn)。福爾曼絞盡腦汁，可是依然想不出辦法來(lái)。時(shí)間在一分一分地跳過(guò)，福爾曼的心也隨著時(shí)鐘的轉(zhuǎn)動(dòng)開(kāi)始有些狂躁起來(lái)，他想，與其坐以待斃，還不如出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，萬(wàn)一運(yùn)氣好的話(huà)可能解決問(wèn)題呢？于是他開(kāi)始四處逡巡，直到在一棟商業(yè)大樓里看到一道燈光，他突然有了一種沖動(dòng)，自己何不去試試呢？他在外徘徊了好大一會(huì)兒，終于決定冒險(xiǎn)一試。

福爾曼敲開(kāi)了亮著燈的門(mén)，走了進(jìn)去，寫(xiě)字臺(tái)旁是一個(gè)因工作而疲憊的年輕人，這是一位承包商。福爾曼感到自己應(yīng)該勇敢一些，所以他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“你想賺1000美元嗎？”

這句話(huà)把那個(gè)人嚇了一跳，顯然他對(duì)這么一個(gè)不速之客深夜造訪(fǎng)以及他的葫蘆里賣(mài)的什么藥還弄不太清楚，但是福爾曼能夠感覺(jué)到這人內(nèi)心被1000美元的許諾打動(dòng)了。

“賺錢(qián)？”那個(gè)人十分驚愕，“你不是在做夢(mèng)吧！”

“不是，我叫福爾曼，是個(gè)推銷(xiāo)肥皂的銷(xiāo)售商，現(xiàn)在我的老板準(zhǔn)備出賣(mài)他的工廠(chǎng)，我想買(mǎi)下它，可是我還缺一萬(wàn)美元。”

“可是我憑什么相信你呢！”

“我在肥皂行業(yè)很有名氣，你可以去咨詢(xún)相關(guān)的人員，看看我的為人。”說(shuō)著，福爾曼把借錢(qián)給他的人的名單給這位承包商看，并詳細(xì)地解釋了自己的計(jì)劃以及自己的經(jīng)歷。當(dāng)他說(shuō)完這些以后，他發(fā)現(xiàn)那個(gè)人似乎并沒(méi)有討厭他的意思，而是誠(chéng)懇地跟他聊起了肥皂行業(yè)狀況，福爾曼發(fā)現(xiàn)這個(gè)人對(duì)肥皂行業(yè)很關(guān)注，而且也知道一些從事這方面工作的人，其中的大多數(shù)人福爾曼都認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)交談，那人相信了福爾曼，并爽快地答應(yīng)借給他所需的1萬(wàn)美元。

就這樣，福爾曼獲得了創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一筆資金，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。后來(lái)，福爾曼的生意越做越大，不僅在那個(gè)肥皂公司，而且他后來(lái)把生意擴(kuò)大到化妝品、衣服、標(biāo)簽、報(bào)紙等多個(gè)領(lǐng)域。光化妝品公司就有4家。日后，當(dāng)福爾曼回顧自己的成功時(shí)，他常說(shuō)：“如果沒(méi)有母親對(duì)我的熏陶，也許我今天還是那個(gè)貧民窟里的福爾曼呢！”

福爾曼的成功，顯然得益于母親從小對(duì)他的激勵(lì)和教誨。是母親使福爾曼明白，每個(gè)人都擁有一筆巨大的財(cái)富，這筆財(cái)富就是每個(gè)人內(nèi)心的迫切愿望，當(dāng)然每個(gè)人都有渴望，但是如何才能讓這個(gè)寶庫(kù)變成巨大的動(dòng)力呢？福爾曼母親的做法值得我們學(xué)習(xí)。