宣傳一定要到位

人們常說：人怕出名豬怕壯，可是在市場競爭中一定要宣傳自己，如何宣傳呢？那就一定要準確把握宣傳的角度，突出自己的特點，要做到一下子就能吸引眾人的眼球。請看猶太人的宣傳方式。

紐約的一條街道上，同時住著3家裁縫，手藝都不錯。可是，因為離得太近，生意上的競爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出一塊有吸引力的招牌來招徠顧客。

一天，一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約城里最好的裁縫！”

另一個裁縫看到了這塊招牌，急忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：“全美國最好的裁縫！”

第三個裁縫是個猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思——一個說“紐約最好的裁縫”，另一個說“全國最好的裁縫”，他們都把自己宣傳到這份上了，我只能說世界最好的裁縫？這是不是有點兒太虛假了？不管怎么說，先掛出去吧。于是他的老婆自作主張，在自己店鋪上掛起了“全世界最好的裁縫”的招牌。

可是她的生意并沒有好轉多少。猶太人的老婆很郁悶。半個月后，猶太裁縫回家了。他的老婆向他說出了苦惱，并且說自己掛了“全世界最好的裁縫”的牌子，可是沒有人買賬。猶太裁縫聽了微微一笑，說“不用著急，他們在為我們做廣告呢”。老婆一聽，趕緊問他，怎樣才能挽回損失呢。猶太人笑著說，我們把牌子改改就行了。于是他們又重新掛出了自己的招牌。果然，生意又好了起來，這個裁縫的生意出奇地好轉起來。

前后對照，人沒變化，只是換了個牌子，但是卻讓顧客盈門，是什么原因呢？有一天他的妻子問了猶太丈夫。

“親愛的，我們只是把招牌變成‘我是紐約和全美國最好裁縫的老師！’，怎么生意就會好呢？”

“你想想看，咱們的手藝與他們不相上下，可是他們的牌子卻能讓人知道很多實際的東西。”

“什么實際的東西呀？”

“你看第一個裁縫說自己是紐約最好的裁縫，來做衣服的肯定都以紐約人為主，所以他們就會非常形象地理解這句話的含義，而那個說全美國最好的裁縫則讓來紐約的美國人都能有具體的理解，而你掛的全世界卻讓人無法理解，因為全世界很難讓人有感性的印象。”

“可是那也不至于讓人不來做衣服呀？”

“怎么不至于呢？你想想看人們可以知道紐約、美國，但是世界在哪？一個很縹緲的東西。人們可以說我的衣服是紐約最好的裁縫做的，也可以說自己的衣服是全美國最好的裁縫做的，卻無法讓人接受全世界最好的裁縫這個虛幻的概念。”

“可是改成紐約和美國裁縫的老師，怎么就能讓人來我們店呢？”

“衣服是一個人的門面，它無聲地揭示一個人的修養、氣質，更重要的是它是對人心理的一種自我滿足，當人們穿上紐約最好裁縫做的衣服是一種滿足，穿上美國最好裁縫做的衣服也是一種滿足，當穿上最好裁縫的老師做的衣服是否要比最好裁縫做的衣服還要獲得最大的滿足呢！”

原來如此，妻子深深為丈夫的見解所折服。