智者先賠后賺

我們常常嘲笑那些花了很多錢，卻一點效益都沒有收到的人，說他們是賠本賺吆喝，但是猶太人對此卻有自己的理解，他們認為做生意時該舍就舍，一點不能含糊，有時候善于舍才能換來更大的效益，當然他們反對那種為了舍棄而舍棄的做法，不是毫無原則地講究賠本賺吆喝。猶太人皮克就是一個善于在舍棄中賺錢的成功者。

當年皮克開發了一種保健飲料，該飲料的最大特點是具有健腦益智的功能，口感比較好。可是當他把產品推向市場的時候，效益并不好，產品擺在貨架上，無人問津。顧客不認可，這可急壞了生產商皮克。

他決定采取促銷的辦法，找了專門的促銷員，滿大街地散發廣告，可是盡管廣告滿街飛舞，可是顧客依然不認可。老板又采用買一送一的辦法，可是銷售狀況依然沒有好轉。對一般人來說可能早放棄了，承認產品的失敗。可是皮克不是一個輕言放棄的人，他仔細了解了促銷活動的細節，發現由于自己的促銷手段太普遍了，因為滿大街的產品促銷都用同樣的手段，而且自己的促銷員在宣傳上也是文不對題，本來該產品的賣點是健腦益智，可是員工在宣傳上盡管說破了嘴皮子，也無法讓顧客相信該產品的效果，這樣自己的產品就等于與其他產品沒有什么區別了。因此皮克決定，既然找出了問題是自己宣傳策略的失誤，那就從這想辦法。

聰明的皮克知道人們普遍有種占便宜的心理，如果硬要讓人們關注自己的產品，恐怕會適得其反，而如果能夠讓顧客嘗到些甜頭，那就會擴大產品的知名度，從而提高產品的認可度。

于是接下來，在當地最有影響的報紙上，他們登了大幅廣告，聲稱要尋找1000個由醫院證明或者是自己認為的厭食、瘦弱、體質差的孩子，然后由企業免費為他們提供自己的產品，每人每天兩瓶，時間是一年。

這個消息一出，引來很多人的追捧，人們認為與其每天花錢為自己的孩子買牛奶，還不如領取免費的飲料，這樣既可以省錢，又能提高孩子的智力，不是一舉兩得嗎！于是很多人都來登記免費領取飲料，當然皮克如約為他們提供了免費的飲料，產品的知名度一下子就打開了。

皮克并沒有滿足產品銷售現狀，他又推出了新招，讓喝過飲料的孩子拿著他們的學習成績單，成績顯著提高的再次免費飲用一年，該飲料成了很多孩子們學習的動力。這樣皮克把自己的產品由名不見經傳傳播成為全國知名的品牌，皮克的腰包也鼓了起來。