善借者才能贏得財富

猶太人會賺錢，而且賺錢的方式多種多樣，但如果仔細分析那些成功者，不外乎靠自己的努力加外力的支持。自己的努力自不待言，借助外力可是一門大學問。自古以來，對外力研究如此精深的，恐怕除了中國以外無出其右者。猶太人的善借中著重強調“善”字。“善”體現為在實際生活中審時度勢，分清哪些是自己需要的，哪些會阻礙自己的成功。然后揚長避短，借助別人的力量圓自己的夢，最終獲得成功。這就是猶太人的高明和獨到之處。許多猶太人將這一手法玩得淋漓盡致，沃爾夫森就是這樣的一個人。

沃爾夫森是一個移居美國的猶太舊貨商的兒子。他的創業之路是從負債經營開始的。他向人借了10000美元，買了一家廢鐵加工廠，將之變成了一個贏利很高的企業。剛過28歲的沃爾夫森，財產一下突破了百萬美元的大關。

1949年，沃爾夫森以210萬美元的價格，買下了首都運輸公司，這是設在美國首都華盛頓特區的一套地面運輸系統。沃爾夫森有能力把虧損的企業辦成高贏利的企業，這是大家都知道的。但這一次，還沒來得及做到這一點，沃爾夫森就公開宣布，公司將要增發紅利。諸如此類的手法本身并沒有特別出奇的地方，只是沃爾夫森發放的紅利超過公司這一段時間的贏利。這等于說，他以自報老底的辦法，人為制造企業高贏利的假象，借此鼓舞人心，讓百姓對企業產生高期望值。

當然效果非凡，首都運輸公司的股票在證券市場被大家看好，價格一路上漲，趁此機會，沃爾夫森將其手中的股份全部拋出，僅此一舉贏利竟達6倍。沃爾夫森創辦的梅里特·查普曼和斯科特公司是60年代興起的新的實業形式——“聯合大企業”的第一個，所以被人稱為“聯合大企業”之父。他曾是美國薪水最高的經理之一，完稅前的收入為一年50萬美元。

沃爾夫森的實業王國當然不是完全靠鼓動人心建立起來的，但也不可否認，鼓動人心確實加快了其形成過程。