自己栽樹，大家乘涼

美國連鎖商店大王貝尼原本是個身無分文的、牧師家長大的猶太孩子。憑著他的經營信念——不給他人添麻煩，卻讓別人分享利益的理想，他在美國經營了1643家連鎖商店。

1876年，貝尼生于美國密蘇里州，父親是個牧師，他排行第七，他的一家生活來源完全靠父親的辛勤耕作，家境并不是很寬裕。

窮人的孩子早當家，貝尼8歲那年就開始獨立闖蕩江湖。父親對他說：“想要得到的東西，不能依賴人家贈與，一定要自己親手去爭取。”他聽了父親的話，開始在鎮上替人家跑腿兒掙錢。用這些錢飼養小豬。他向父母說明飼養小豬的目的：“小豬是母的，它長大了，生的小豬可以賣錢。”就這樣這個8歲的孩子開始創業，后來他也有了一定的積蓄。

19歲的時候，貝尼終于開設了自己的商店。開商店就要選位置，他把店鋪位置選在了格瑪拉，這是個以礦業為主的小鎮，人口只有三千多。家有家法，店有店規，貝尼一開始就給自己的店鋪立下了現款交易的店規，此舉打破賒賬的傳統慣例，當然他的物品價格是全鎮最低的。

鎮上只有一家小銀行，負責出納的費富對貝尼說：“這里全是礦工，他們每個月領薪水一次，都用賒賬方式，先拿礦場所發給的購物單買生活用品，到發薪水時再從工資上扣除。你要現款購買，我看不會成功。”貝尼還是照做。他首先寄了500封信給鎮上大部分的家庭主婦，聲明他的商店是用現款做買賣的，所以能夠以最便宜的價錢出售。

小鎮上的家庭主婦都收到過商店的來信，對貝尼的現款買賣很感興趣。開張當天，主婦們發現貝尼果然實現了他在信上的承諾：現錢交易，價廉物美。他的生意也出奇的火，后來，全美國開了1600多家貝尼商店，很多人都加盟貝尼的連鎖商店，生意大，利潤好，沒有任何一個貝尼集團的人犯過牟取暴利的毛病。