比別人多看一步

猶太人有著敏銳的眼光，他們主張一定要高瞻才能遠矚，也就是別人看一步的時候，你一定要看兩步，否則你就永遠是一個跟在別人后邊看著別人賺錢的人，而自己卻永在慨嘆。我們來看看猶太人哈利的故事吧。

哈利小的時候家境貧寒，小學只讀到三年的時候，他就不得不輟學回家，開始打工賺錢。他十三歲時開始在一家馬戲團做童工，負責在場內叫賣小食品。

做這份活很辛苦，哈利的任務是盡可能地多推銷，賣得越多，他的提成就會越多。但由于來馬戲團看馬戲的人不是很多，每年只有在特定的節假日才能人員爆滿，其余時間都是人員稀少。人少再加上劇團內比較冷，買東西吃的人更少，尤其是飲料，幾乎無人問津。

善于琢磨的小哈利就想：天冷，沒有人愿意喝飲料。如果這樣等著顧客感覺到需要的時候再來買，就會非常被動。只有自己想點辦法，才能增加飲料的銷售量。他想如果能夠把人們常用的促銷手段用在這上，一定能行。

于是，第二天哈利就開始采取買一送一的促銷手段，誰買一張票就送對方一包花生米。人們都覺得很新鮮，加上小哈利的賣力吆喝，本來人氣不佳的馬戲團，這天卻觀眾增加了很多，尤其是那些愛熱鬧的孩子更是很多。當然小哈利的花生米也送出了很多。也許人們會說哈利這樣做不就賠本了，放心吧，他可不做那賠本的買賣。

就在人們津津有味地吃著這些免費的花生時，他們沒有想到的是，花生這東西吃著好吃，可是吃一些就容易口渴，而顧客們本來沒有想到這些，誰也不曾帶水而來，當吃著免費的花生人們感覺到口渴的時候，只好買飲料來喝了。這下，小哈利一天賣出去的飲料居然相當于過去二個月的銷售量。聰明的哈利以后還促銷過糖果、冰淇淋等，他的收入增加了，當然他的努力也得到了老板的贊賞，因為他的促銷讓馬戲團的觀眾大幅度地增加了。