誘惑可以激發潛能

子產擔任鄭國的宰相。他不但精通政治大事和治國之道，而且能夠根據別人的優點和缺點，揚其長，避其短，挖掘出別人的最大潛能。伯石是個很有才華的人，但唯一的缺點就是重利益和愛面子，可子產仍然很重用他。

一次，他派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前，子產還沒有交代任務，就問他：“這次出去你任重而道遠，要是完成得出色，我會重重賞賜你。你想要什么獎賞呢？”

伯石畢恭畢敬地回答說：“為大王做事是我應盡的義務，我愿意為您效忠，還談什么賞賜呢？”

子產和藹地笑著說：“有功即可受祿。事成之后，你就搬到西城街上的那幢富麗堂皇的房子里去住吧！”

伯石已經心有所動，但表面上仍然露出一絲難色，答道：“這樣不太好吧，一來我還不知道能否完成任務，現在領賞別人會在背后議論；二來我現在的住處和那里相隔甚遠，馬上就要走了，一時也不能搬過去……”

子產打斷他的話說：“這些都是無關緊要的事，你放心去辦事，這些事情我會安排妥當的。”

伯石高高興興地走了。一直在子產旁邊的門生不滿地問子產：“他身為大臣，為國家辦事效勞是應該的，而且本身就拿了俸祿，您為何還要另外給他賞賜？更何況其他大臣從來沒有這樣的待遇，難道他有什么值得特別嘉獎的嗎？”

子產回答說：“每個人的性格都是不一樣的，伯石這個人很看重利益。每個人都有私欲，更何況是他！如果我給他一點利益，他就肯定會盡心盡力地辦事，而且我相信他有這個能力！”

“但是你不滿足他的私欲也不會有什么壞結果，畢竟那是他分內的事情！”門生還是不解。

“你這樣想就錯了！”子產回答說，“那樣他只是因為畏懼大王的威嚴去辦事，就算完成了，他也會心懷嫉恨。時間長了，說不定會做出什么壞事來。對于這種人就是要利而誘之，才能引發他的能力，為己所用。”

伯石回來后，就住進了那座大房子里。子產又和鄭王商量賜給他一座城邑，伯石樂不可支，但是又作勢交回封地，子產也就故意收回。過了幾天，又重新發布命令賞賜給他。如此這般三次，伯石才接受。

門生又好奇地問：“第一次不要就算了，為何還要這樣推來推去呢？”

“我是故意這樣的。他這個人虛偽，這樣既顯得他謙虛禮讓，又滿足了他的私欲，一舉兩得?！?/p>

子產知人善任，不僅沒有因為別人的欲望和虛偽棄而不用，還利用別人的缺點，做到了人盡其用。由于子產對伯石的優點和缺點了如指掌，在他掌權時，伯石的地位始終沒有超過他。

君子喻于義，小人喻于利，人皆有欲，適當地填足他人的欲望和要求，反而會使他把事情做得更好！