學會經營自己的人脈

在人際交往中，見到給人幫忙的機會，尤其是能積累自己人脈、提升自己人氣的忙，要立馬撲上去，就像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松子一樣。因為人情就是財富，人際關系的一個最基本的目的就是結人情，有人緣。

但是，結人情也要講究方法。錢鐘書先生一生日子過得比較平和，但困居上海孤島寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。辭退保姆后，由夫人楊絳操持家務，所謂“卷袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買，于是他寫小說的動機里就多少摻進了掙錢養家的成分。一天500字的精工細作，卻又絕對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演買下了楊絳的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，并及時支付了酬金，才使錢家渡過了難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鐘書賞識，主要是因為在開拍電視連續劇《圍城》時，她懷揣著老爸的一封親筆信。錢鐘書是個別人為他做了事他一輩子都能記著的人，黃佐臨四十多年前的義助，經歷多年后，錢鐘書依然會知恩圖報。

在人際交往中，若想人愛己，己須先愛人。為此，你必須要懷有樂善好施、成人之美的心態去奉獻你的人情，這樣，你才能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣一樣。雖然黃佐臨導演在當時可能沒想那么遠、那么功利，但后世之事卻給了他一個不小的回報。

究竟怎樣去結人情，并無一定之規。對于一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，或許還能干番事業，闖出自己的路來。

對于一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的長談可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之后就會奔馳于希望的原野，成為一名勇士。

就是在平和的日子里，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣贊同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。

就是對一個陌生人很隨意的一次幫助，可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。說不定當他看到有人遇到難處時，他就會很快從自己曾經被人幫助的回憶中汲取勇敢和仁慈的力量。

其實，人在旅途，既需要別人的幫助，又需要幫助別人。從這個意義上說，幫人就是幫己，人情就是人脈。

也許沒有比幫助他人這一善舉更能體現一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。不要小看對一個失意的人說一句暖心話的作用，也不要忘了對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什么都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟、支持、寬慰。相反，不肯幫助他人，總是太看重自己絲絲縷縷的得失，這樣的人不僅目光中閃爍著麻木的神色，心中也會不時地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他用來當做自己得意的資本；別人的失敗，他拿來化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動于衷。至于路遇不平，更是不會拔刀相助，即使是見死不救，他也還會有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來。

也許這樣的人不懂人情世故，但更可怕的是，他會因此墮落成一個無情的人、一個孤獨的人。因為他的心除了只能容下一個可憐的自己外，整個世界都無需關注和關心。其實，他在一步步堵死自己所有可能的路，同時也在拒絕所有可能的幫助。

戰國時期有個名叫中山的小國。有一次，中山的國君設宴款待國內的名士。當時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到。有一位沒有喝到羊肉羹的年輕人懷恨在心，于是到楚國勸楚王攻打中山國。楚國是個強國，攻打中山國易如反掌。結果中山國被攻破，國王逃到國外。他逃走時發現有兩個人手拿武器跟隨著他，便問：“你們來干什么？”兩個人回答：“從前有一個人曾因獲得您賜予的一壺食物而免于餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山國如有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報效國王?！?/p>

中山國君聽后，感嘆地說：“怨不期深淺，其于傷心。吾以一杯羊羹而失國矣。”即給予不在于數量多少，而在于別人是否需要。施怨不在于深淺，而在于是否傷了別人的心。中山國君因為一杯羊羹而亡國，卻又因為一壺食物而得到了兩位勇士。

這段話道出了人際關系的微妙。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然就會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善于結交人情、樂善好施有關。送人情是人際關系學中最基本的策略和手段，也是開發利用人際關系資源最為穩妥的方法。