2．有人脈的人，找工作不一定去招聘會(huì)

小賀是某家私營企業(yè)的行政經(jīng)理，之前是憑借著工作中的人脈關(guān)系，才順利跳槽到現(xiàn)在這家公司。“我之前在一家大型國企做采購，雖然工作安定，收入也湊合，但是總覺得缺了點(diǎn)什么。”

在兩年的工作中，由于要與供貨方多次接觸，她結(jié)識(shí)了不少行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的朋友。“在工作中，我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是生活中，卻是可以互相交流的好朋友。”

在一次網(wǎng)絡(luò)聊天中，一位朋友跟她談起自己忙碌的工作和豐富的生活，使她動(dòng)了跳槽的念頭。她抱著試試看的心情，向朋友們打聽是否有合適自己的職位。結(jié)果不到三個(gè)月，就有人帶來了好消息。一心想要抓住跳槽良機(jī)的小賀，經(jīng)過幾輪面談，最終獲得了如今的職位。

小賀說：“雖然工作忙了很多，但是現(xiàn)在覺得生活很充實(shí)，也能學(xué)到很多東西。不是這位朋友的話，我也不可能得到這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。”

如果能在面試之前，對(duì)目標(biāo)公司“知己知彼”，比如知道該職位的發(fā)展前景、公司的氛圍等情況，那求職的成功率一定會(huì)高多了。但是這些情況絕對(duì)不是靠讀書、學(xué)習(xí)能得來，而是靠朋友的口口相傳，靠你的人脈網(wǎng)絡(luò)。

那些善于利用各種人脈資源的人，往往更容易獲取新的機(jī)遇。有國外的研究機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過九成以上的人力資源主管和求職者，是通過人脈關(guān)系找到適合的人才或工作。對(duì)于大多數(shù)的求職者來說，人脈是尋找職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)最有效的方式。

那么，究竟哪種人脈是求職者最依賴的資源呢？近期中國人力資源開發(fā)網(wǎng)對(duì)200多名職業(yè)人士以及人力資源從業(yè)者進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：有近一半的人認(rèn)為在試圖尋找新的工作機(jī)會(huì)時(shí)，朋友會(huì)是其依靠的首選人脈關(guān)系；另外獵頭與上司的推薦也是重要的方式。

對(duì)于一些想要跳槽的求職者來說，巧用“關(guān)系圈”可能獲得更好的職業(yè)發(fā)展。在這方面，求職者需要從以下兩點(diǎn)把握好自己的人脈：

應(yīng)屆生要充分利用校園人脈

一位在某世界500強(qiáng)企業(yè)工作5年的劉小姐，回憶起自己當(dāng)年的求職時(shí)光：

“畢業(yè)那年，也是直到3月還沒有拿到一個(gè)滿意的Offer。無奈之下，我只能找高一屆的一個(gè)學(xué)姐討教求職經(jīng)驗(yàn)。沒想到她直接就幫我引薦，讓我在現(xiàn)在的公司實(shí)習(xí)。”

也正是通過長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的實(shí)習(xí)，劉小姐在畢業(yè)前的一刻，拿到了錄用函，讓不少同班同學(xué)都羨慕不已。她表示，自己最近正在聯(lián)系在校讀博的同學(xué)，推薦優(yōu)秀的本科生和研究生到公司實(shí)習(xí)。“贈(zèng)人玫瑰，手有余香。希望能有優(yōu)秀的學(xué)妹、學(xué)弟能夠像那時(shí)的我一樣，通過引薦，最終找到合適的工作。”

劉小姐認(rèn)為，運(yùn)用校園中積累的人脈，對(duì)于應(yīng)屆生求職來說是一種較快捷的途徑，而且這也有助于公司通過在職者全面、深入地對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行了解，節(jié)約成本。

我們?cè)倏春〗愕睦印Ｔ诙嗉彝馄缶哂胸S富實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的胡小姐，在去年10月時(shí)已經(jīng)有多個(gè)Offer到手。“大多數(shù)都是以前工作過的公司。面試時(shí)考官都認(rèn)識(shí)我，自然比其他求職者更具有優(yōu)勢(shì)。”她透露，自己當(dāng)初之所以能夠去那么多家知名公司實(shí)習(xí)，也主要是靠學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐或者朋友的引薦：“比如在某家快速消費(fèi)品公司里，職員幾乎都是復(fù)旦和交大等幾個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，然后再一屆接一屆地介紹新人來實(shí)習(xí)。”

胡小姐表示，自己在求職時(shí)，并沒有像其他應(yīng)屆生那樣海投簡(jiǎn)歷，或者瘋狂地參加招聘會(huì)，僅僅向仍在公司就職的學(xué)長(zhǎng)取經(jīng)，就獲得了不少寶貴的信息。“我一直覺得，大學(xué)四年獲得的最寶貴的東西，就是校園中的人脈資源。無論是求職還是其他方面，好好地鞏固它，今后一定能幫助自己成長(zhǎng)。”

跳槽者要充分利用社會(huì)關(guān)系

對(duì)于想要換一個(gè)環(huán)境的求職者來說，社會(huì)關(guān)系的作用就更加顯而易見。很多公司都可能會(huì)通過熟人介紹，獲得較適合的人才。熟人過多可能會(huì)形成拉幫結(jié)派的現(xiàn)象，但是從另外一方面來講，這也是用盡可能小的人力資源成本、獲得良才的最好方法。

在各類企業(yè)中，職員依靠人脈關(guān)系跳槽，成功率都要比一般的求職途徑高。而企業(yè)只要具有科學(xué)的管理方法，合理地配置人力資源，就可以將這種用人方法的副作用降到最低。

總之，對(duì)于每一名求職者來說，社會(huì)關(guān)系的拓展廣度，是獲得更好職業(yè)發(fā)展的衡量指標(biāo)之一。

過來人的點(diǎn)撥

工作不僅可以到招聘會(huì)上去找，還可以通過熟人介紹。熟人的介紹可能更可靠，效果更好。