4．有了開始，就有了50%的正面可能

烈日下，一群饑渴的鱷魚陷身在水源快要斷絕的池塘中。眼看著水越來越少，很快威脅到它們生命的時候，一只小鱷魚起身離開了池塘，它嘗試著去尋找新的能夠生存的綠洲。終于又有一天，枯竭的池水引來了一場可怕的內斗，最強壯的鱷魚開始不斷地吞噬身邊的同類，茍且幸存的鱷魚看來是難逃被吞食的命運，然而卻不見有鱷魚離開。池塘似乎完全干涸了，惟一的大鱷魚也耐不住饑渴而死去了。然而，那只勇敢的小鱷魚呢，它經過多天的跋涉，幸運的它竟然沒死在半途中，而是在干旱的大地上，找到了一處水草豐美的綠洲。

如果那個小鱷魚沒有離開池塘，走上尋找水源的征途，那它一定難逃喪生池塘的厄運；而其他的鱷魚，如果他們不安于現狀，勇于嘗試，那么他們至少還有生存的希望。畢竟在池塘中生存的概率是0，而逃出去后，生存的概率是50%。

有人說，既然開始了，希望也只有50%的可能性，那還有另外50%的失敗可能性。于是，很多人因此不敢開始，畢竟他們對失敗的概率比成功的概率更加敏感。我們不妨這樣來算，成功就像是有人打電話告訴你，有兩百元的獎品等著你去拿，可來去的車費得花費一百，請問你是去還是不去？去了，萬一真的有獎品，你就賺了一百；如果沒有，你就虧了一百。如果這么來算，估計好多人都不會去領獎，也就是說，很多人都不會去開始嘗試，不會奔赴成功。

可是，對于成功的嘗試，卻并不能如領取獎品一樣去衡量。我們一旦認定了一件事，開足了馬力，準備往前沖時，就不要考慮那么多，大不了失敗一次，沒什么了不起的。不是有那么一句話，叫做“置之死地而后生”么？

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”黎明前的黑暗是殘酷的，但勝利的曙光卻分外耀眼。嘗試，你將有50%的希望；放棄，屬于你的將永遠是零！

有一本書叫《成功概率學》，它揭示了一個普遍的定律：成功的概率會隨著我們的實踐而不斷增大。一件事，你放手去做了，成功和失敗的概率各為一半，堅持下去，失敗的概率就會在原有的基礎上再減一半，再堅持下去，失敗的概率就變得更小，直到你一步步接近最后的成功。而這成功秘訣就在于每次行動50%的正面概率。

推銷員吉米，想把他所在公司新發明的高效水壺賣給小鎮上的人，他堅信他的產品物美價物廉，而且確實能替代老式水壺，給小鎮上人們的生活帶來更多的便利。他相當樂觀地踏上了推銷之旅，沿街按著門牌號向小鎮盡頭的第一戶人家走去。兩個小時之后，吉米滿臉汗水，嘴唇干裂，表情沮喪至極，我們可以想象在這兩個小時的時間里，吉米費了多少口舌，可是他依然無法說服那家人購買，還遭到了白眼、謾罵和咆哮，所有的這些，對一個人的自信和自尊心都是殘酷的打擊。吉米感到無比的沮喪，他失去了繼續工作的信心，強烈的挫折感使他在潛意識里夸大了他后面即將遭遇的挫折和拒絕，他感到了恐懼……是不是自己哪句話說錯了？是不是自己哪句話沒有說到？他坐在一個陰冷潮濕的黑暗角落中發呆，無法抑制地陷入了自責的苦惱之中，不愿意再邁出一步。

與此同時，在另外一個小鎮，銷售員麥克卻在吹著口哨，興致勃勃地向下一戶人家走去，此時，他已經賣出了很多水壺么？不，他和吉米一樣，連一個水壺也沒賣出去，甚至被拒絕的次數比吉米更多。但是，這一天下來，最終，麥克賣出了4個水壺，而吉米卻一個也沒有賣出去。

為什么結果如此不同？奧秘就在于概率的問題。

事實上，沒有人能在一開始就賣出去水壺，也很少有人能在第一個客戶面前就銷售成功。如果你敲開100家的門，可能會有94家說“不要”！但肯定會有4家說“要”！這是一個概率計算的問題。麥克絲毫不在乎被拒絕，他知道只要開始，就有一半的可能成功，而吉米卻并不明白這個道理。

也許，當你敲開第一家客戶的家門時，就幸運的贏得了成功的百分之五十，然而，也有可能，你拜訪到第50家，還沒有贏得那成功的百分之五十，這都是正常的。不管怎么說，我們每敲一次門，成功的概率總會有一半，敲的次數越多，成功的概率就會越大。

不過，我們中，有太多的人，像吉米一樣，開始信誓旦旦，遇到挫折就深陷自責之中，不愿意再邁出一步，一點也不珍惜那緊跟其后的50%的希望。

生活中，許多人都擁有著自己的理想，在他們中間，一部分人整日把自己的理想掛在嘴邊，因為理想實現起來，確實是困難重重。而另一部分人則是默默無聞的為自己的理想而奮斗著，抓住每一次嘗試，他們把每次的開始當做有50%正面希望的“賭博”。就像愛迪生，如果沒有愛迪生的話，我們現在也許依然點著蠟燭度過漫漫長夜。他在發明電燈的時候，失敗過一次又一次，但是，他并沒有放棄。他堅持實驗，因為他篤信：這次試驗無論如何都有50%的概率成功。

NIKE的標語：just do it！的確，只有行動才能證明一切，只有行動才會有成功。也許你行動了并沒有成功。但是，可以肯定的是，不行動，我們就不會跟成功沾邊！

只要你認真的付出過，行動過，人們將無權恥笑你是個入不敷出的傻瓜，也不必用他的尺度來衡量你是值得或是不值得。

氣勢恢弘的長江，在奔向大海的過程中，如果它一直在途中打圈的話，有可能半路就干涸了，成為像柴達木一樣的內陸河。但它還是奔著那50%的希望，為自己開出了條路，歷盡艱辛，通過無數急流險灘，毫不動搖的奔騰呼嘯，滾滾向東而去，最終回歸大海。

蒼天大樹的森林下，有顆小苗，在荊棘叢生中，奔著50%的希望，吸收陽光水分，茁壯成長，終于也沖破云霄，成為千年佳木。

所以，在希望面前，不要放棄，果斷開始，開始了，就有50%的正面可能。