學習他人長處，提高自身實力

俗話說，“金無足赤，人無完人”。這句話在商場上同樣適用，因為一個人、一個企業的能力畢竟有限，不可能所有的東西都精通，有時候競爭對手精通的東西自己卻全然不知。這時候，度量小的商家就會揪住對手的短處進行攻擊，而不是學習對方的長處，這樣只會將生意越做越差。真正聰明的商家會學習對方的長處，然后不斷超越，這樣既不會給自己留下惡名，同時也會讓對手輸得心服口服。

猶太人經常將自己和對手進行比較，找出自己的優點和缺點，同時也會觀察對手，但是他們在對手身上看見的是對方的長處，而不是短處，這樣他們就會向對手學習，只有將對手的長處學到手，自己才有把握去打贏他們。學習對手的長處就能省去不少探索的時間，不少成功的企業家就是這樣走過來的，當他們碰到難題的時候，就從對手那里尋找突破口，這是最便捷、有效的辦法。

猶太人特奧的母親不幸辭世，只留給他和哥哥一家小小的零售店，于是兄弟二人就以這家簡陋的小店維生，平常只是賣汽水、罐頭之類的速成食品，一年下來，他們賺到的錢實在是微乎其微。哥哥卡爾就問弟弟：“為什么別人的商店就比我們的商店紅火呢？”弟弟說：“我覺得是我們的經營有問題，如果經營得好，小店也是可以賺大錢的。”于是，他們就去其他的商店，看看有沒有什么經營的秘方。一天，他們來到一家顧客盈門的商店，這家商店的生意特別火，這引起了兄弟二人的關注，于是他們就想看看有什么訣竅。他們走到商店的旁邊，看到門旁貼著一張紙，上面寫道：“凡來本商店購物的顧客，請將您的發票保存好，這樣在年底的時候，可憑發票免費得到發票款額3%的免費商品。”他們把這張告示看了好幾遍，終于明白這家商店為什么生意這么興隆了。于是，他們立刻回到家里，貼上了一張醒目的告示：“本店從今日起，全部商品讓利3%，保證我們的商品是全城的最低價，如不是最低價，可到本店找回差價，并有獎勵。”由于他們讓利3%，同時又是全城最低價，因此他們的店鋪很快就門庭若市。后來，他們借機在市里開了十幾家店鋪。

從上面的例子中我們可以看出猶太人的借力智慧，在從商的過程中，與其找對方的短處，不如學習對手的長處，相互攻擊只會互相壓價，最后弄得兩敗俱傷。將對手的長處學到手，就能找到一條賺錢的捷徑，就像例子中的兩兄弟，他們就是因為學習別人的長處，才將自己的小本生意越做越大。有些商家為了將對手擊垮，經常是不擇手段，但這樣的做法同樣也會讓他們付出代價，因為對手會以其人之道還治其人之身，這樣的競爭就是一種惡性競爭，結果是不公平競爭的現象越來越猖獗，這樣做同樣會損害消費者的利益。

猶太商人早就知道這樣做的后果，所以他們遇到比自己強的對手時，不會用歪門邪道將對手擊敗，而是用公平競爭的手段，這才是真正的成功者的做法，這也是猶太商人值得我們學習的地方。

現在的市場競爭非常激烈，商家為了爭得生存發展的空間，都想將對手擊垮。竭盡全力進行競爭，這是無可厚非的，但是我們也應該看到，市場的形勢是瞬息萬變的、多元的，同行之間應該和諧相處，而不應該是冤家路窄的仇人關系，所以在商場上應該互相學習彼此的長處，而不是不擇手段地去攻擊對方的短處。學習對方的長處，既能提高自己的水平和能力，同時也能鞏固自己的地位，只有不斷提高自己的實力，才能在激烈的競爭中不被淘汰，持久地占有一席之地。