不走平民路，走高品質路線

我們一直贊成的一種商業觀點是薄利多銷，因為這樣消費者就會覺得很實惠，從而會廣開銷路。通常人們認為這是加速資金周轉、累積利潤最有效的途徑。而猶太人卻經常是厚利適銷。也就是說同樣的商品，他們以比其他商家高的價格銷售。人們普遍認為這樣會使商品更難賣出去，結果卻不然，因為這樣就使商品的檔次上升了，從而可以滿足一些中產階級或者上流人士的需要。這就是猶太商人反彈琵琶的一種經商策略。

有一個貧窮的婦女到集市上去賣蘋果。雖然她的蘋果是集市上最好的蘋果，但是她沒有向路過的行人宣傳這一點，因為她不知道該如何為自己的蘋果吆喝。從上午一直到傍晚，沒有人來買她的蘋果。這時，走過來一個拉比（在社會上受尊敬的宗教知識分子），她對拉比說：“充滿智慧的拉比啊，我現在一個蘋果都沒有賣出去，我明天都不能過安息日了。我該怎么辦？”拉比俯下身子，仔細看了看她的蘋果。他發現她的蘋果是集市上最好的蘋果，于是他就站在一塊比較顯眼的石頭上，喊道：“有沒有人想要最好的蘋果？”他喊了三遍以后，人們紛紛向這邊涌來，婦人被包圍在一個小圈子里，在人們的哄抬中，價格上漲了三倍，婦人的蘋果也全部售出。于是，拉比又在旁邊使勁說道：“善良的人啊，假如你們從商，你們的商品如果有缺陷，那你們要說出來，這樣人們就不會覺得你們是沒有誠信的人；如果你們的商品是最好的，那也要說出來，因為如果你們不說出來，顧客又怎么會知道你們的商品好在哪里呢？”一位年輕人問道：“好就是好，為什么還要說出來呢？這樣不就讓人覺得是在自夸嗎？”拉比回答道：“如果你不說出來，顧客就會把質量差的商品買回家，你這就是在幫助奸商欺騙顧客，而且這樣你的商品也會因此受到影響賣不出去啊！”

在有些地方，商家只會采用互相壓價的策略在同行競爭者中取勝，從而使商品的質量越來越差，不能滿足不同層次人們的需求，使商品越來越賣不出去，就這樣進入了一個惡性循環。而猶太商人就不會在這樣的怪圈中打轉，他們會想到這種反彈琵琶的策略，結果證明這是一種正確的策略。

精明的猶太商人為了避免薄利多銷的沖擊，一般會選擇厚利的商品，他們的銷售對象一般是有錢人，因為有錢人不會太介意商品的價格，而且在他們看來，如果價格太低，他們會覺得不夠檔次，因此你的價格定得高一點兒，他們反而會覺得物有所值。而一般的小商家做不起這種生意，所以這樣勢必就會減少競爭。而這種厚利適銷的策略，慢慢地也不僅僅局限于上流社會，因為中產階級慢慢地也會向上流社會看齊，兩三年之后，這種厚利的商品就會流入中產階級。而且現在的社會，人民的物質水平已經有很大程度地提高，很多厚利的商品也開始漸漸流入尋常百姓家。由此我們不得不驚嘆，猶太人的厚利適銷也是一種長遠的發展戰略啊！

猶太商人揣摩透了消費者的心理，所以他們能在其他商人都采用薄利多銷策略的今天，將自己的生意做得紅紅火火。

精明的商人應該向猶太人一樣，能在眾多商家共同走的路上尋找出一條適合自己的道路。有時候反彈琵琶會收到意想不到的結果，只是很少有人會有這種反其道而行之的想法，即使有，很多人也不敢輕易嘗試，因為沒有先例，自己又實在沒有勇氣做第一個吃螃蟹的人，只好跟著別人走，別人向東自己也向東。這樣一來，即使走進死胡同也不會太過傷心，因為大家走的都是這條路。