掌握流行趨勢，了解有錢人的生活

猶太商人的眼光非常獨到，他們發現，世界上絕大多數的財富掌握在為數不多的富人手中，而富人又是消費的集中區，他們經常會引領世界的潮流。猶太商人利用這一點總結出，要關注有錢人的流行趨勢。這樣不僅能賺到富人的錢，還可以賺到那些因為愛慕虛榮，買些上流階層的人買的東西，以此來顯示自己的高貴的中產階層的錢。

“越是流行的東西，越是有錢掙”，猶太人經常將這句話視為賺錢的真理，他們巧妙地利用人們向上看的心理操縱流行趨勢。人們總是希望自己能夠高人一等，于是紛紛向有錢人看齊。猶太人在生活中發現，某樣東西在上流社會流行后，過不了多久，就會流行到中產階層。而處在下層的人們，也非常羨慕上流社會，雖然他們沒有什么經濟實力，但是有些人對于自己喜愛的東西，即使借錢也要買。上流社會流行的服裝、運動、風格，對所有階級的人的影響都是很大的，尤其是對于女性和青少年來說，這樣的影響力更是非凡的。哪個女人不希望自己能有個鉆石、寶石之類的飾品？雖然經濟能力有限，但是在經濟不富裕的人群中，也依然會有奢侈品的蹤影。

猶太人深諳此道，他們發現，發源于老百姓的東西雖然來勢兇猛，而且流行面廣，但是維持的時間較短。而發源于富人的東西，雖然流行得較慢，但是持續時間卻很長，一般從富人普及到窮人至少需要兩年的時間。在這兩年的時間內，一旦把握住流行趨勢，就可以獲得成功。所以，猶太人經常使用的銷售策略是厚利適銷，而不是薄利多銷，將主要的銷售對象鎖定為富人。而且，他們不用擔心商品會過時，因為即使商品在富人階層中沒有市場了，他們還可以將其推銷給普通大眾，商品在這個人群中仍然有很大的利潤空間。

一位在日本生活多年的猶太商人，一直做鉆石珠寶的生意，隨著市場的擴大，他開始做起了女裝、飾品等的生意。他將自己的眼光全部放在有錢人的身上，不管是鉆石的花色，服飾的色彩還是手提包的樣式，都是根據有錢人的眼光選擇的。他的商品在日本非常暢銷，幾乎壟斷了鉆石珠寶業。他之所以能夠戰勝競爭對手，就是因為他能根據實際需要對商品進行改造。總部的很多商品都是根據紐約人的喜好和特點制成的，這些商品漂洋過海來到日本后，雖然都很漂亮，卻未必會得到日本人的喜歡。比如，美國人的裙子一般都很長，因為她們的個子很高；但是日本人的個子普遍比較矮，這樣的裙子就不適合她們穿。這位猶太人將裙子進行適當的改善，受到了日本女性的歡迎。他的店沒有搞過跳樓大甩賣之類的活動，生意卻一直很興旺。

猶太人能抓住賺錢的機會，是因為他們始終在關注有錢人的流行趨勢。ARMANI、LV、PRADA、CHANEL這些有錢人經常掛在嘴邊的品牌，現在不是一樣在全世界流行開了嗎？一種商品一旦在有錢人中流行開來，就會對普通的老百姓形成一種示范效應。

商機是瞬息萬變的，能夠把握一種流行趨勢真的很不容易。一個商人要想抓住流行趨勢，就一定要將眼光放在富人的身上，在做每一筆生意之前，都要仔細研究，分析市場。人們的需求會經常發生變化，市場也在不斷地發生變化，今天還在暢銷的商品，也許明天就沒有了銷路，因此商人還需要有一定的遠見。擁有時刻關注有錢人流行趨勢的智慧，并靈活調整自己的銷售對象，就是猶太人在商界能夠持續取得成功的法寶。