關(guān)注，是打開對(duì)方心門的鑰匙

每個(gè)人都渴望得到他人的關(guān)注，從而突顯自己的價(jià)值。當(dāng)被忽視時(shí)，人們的情緒會(huì)莫名地低落，就像找不到位置的就餐者，坐立不安，還擔(dān)心別人投來(lái)異樣的眼光。既然如此，當(dāng)你想要說(shuō)服一個(gè)人時(shí)，如果對(duì)方總是將你拒之門外，你為什么不先嘗試著關(guān)注他呢？這可比你想要強(qiáng)硬地闖入對(duì)方的心靈，來(lái)得更好啊！

得到關(guān)注的人，就像是懷抱著一大束玫瑰走在大街上。他們不會(huì)表現(xiàn)得太糟糕，因?yàn)樗麄冎溃?dāng)人們的目光被玫瑰吸引到他們身上，也會(huì)關(guān)注他們的言行舉止。誰(shuí)愿意自己表現(xiàn)得那么粗魯呢？尤其是在萬(wàn)眾矚目的時(shí)候。因此，他們變得比平時(shí)更加寬容友善，以此來(lái)博得他人的贊譽(yù)。從另一方面來(lái)說(shuō)，如果你關(guān)注一個(gè)人，那么作為回應(yīng)，他也會(huì)給予你一定的關(guān)注。如此一來(lái)，當(dāng)你需要說(shuō)服他時(shí)，他便會(huì)由心底里對(duì)你生出好感。

在擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)期間，富蘭克林得到了大多數(shù)人的支持。讓他感到煩惱的是，議會(huì)里有一位頗具影響力的企業(yè)家總是和他作對(duì)。不管富蘭克林提出什么提議，這個(gè)企業(yè)家都不由分說(shuō)地全力反對(duì)。富蘭克林一直在想：如何才能得到他的支持呢？思來(lái)想去，富蘭克林決定給這個(gè)企業(yè)家寫一封信。

在信里，富蘭克林說(shuō)：“很多人都說(shuō)您非常博學(xué)，家里藏書頗豐。很多書，即使市面上沒(méi)有，在您家里也能找到。一直以來(lái)，我都想看一本書，找了很多書店和舊貨市場(chǎng)，都沒(méi)有找到。聽說(shuō)您家里有這本書，不知道您能否借給我看看？一周之后，我一定會(huì)把這本書完好無(wú)損地交還給您，屆時(shí)再登門拜謝。”其實(shí)，企業(yè)家對(duì)富蘭克林本身并沒(méi)有任何成見，只是與富蘭克林觀念不同。在收到這封信后，企業(yè)家當(dāng)即把書借給富蘭克林，當(dāng)然，富蘭克林也如約在一周之后帶著書登門拜訪。他真誠(chéng)地對(duì)企業(yè)家說(shuō)：“看完這本書，我受益很多。太感謝您了，是您的藏書給予了我巨大的提升。”就這樣，富蘭克林和企業(yè)家成了朋友，他們的關(guān)系也越來(lái)越親密，最終變成了合作伙伴。

富蘭克林之所以能與企業(yè)家化敵為友，就是因?yàn)樗o予了企業(yè)家很大的關(guān)注，并且贊譽(yù)企業(yè)家學(xué)識(shí)淵博，藏書頗豐。在關(guān)注企業(yè)家的同時(shí)，他也得到了企業(yè)家的關(guān)注，所以他們之間的關(guān)系越來(lái)越親密。如此一來(lái)，富蘭克林想要說(shuō)服企業(yè)家支持自己，也變得輕而易舉。

在日常生活中，當(dāng)我們想要說(shuō)服一個(gè)陌生人時(shí)，不如先給予他極大的關(guān)注。只有關(guān)注他人，他人才會(huì)關(guān)注你，才能更加用心地傾聽你說(shuō)了什么。這樣一來(lái)，說(shuō)服就打開了對(duì)方的心門，你也就有機(jī)可乘，進(jìn)入對(duì)方的內(nèi)心深處。