周口味精攻心戰(zhàn)

河南省項城縣于1984年將原來的藥廠和液糖廠合并為周口地區(qū)味精廠，他們艱苦奮斗，經(jīng)歷了攻克生產(chǎn)關(guān)、提高質(zhì)量關(guān)、降低成本關(guān)三個過程，尤其是在法國食品博覽會上獲得了金獎之后，使周口味精具備了相當?shù)母偁幠芰?，但在銷售關(guān)上卻被卡住了。

當時市場上的味精種類很多，多數(shù)商店的味精貨源已有了“老關(guān)系戶”供應(yīng)，周口味精被拒之門外。

形勢十分嚴峻，但周口味精廠用了一種稱之為“攻心戰(zhàn)”的經(jīng)營謀略，迅速打開了產(chǎn)品的銷路。

有個城市為了保護當?shù)禺a(chǎn)品，一直不讓商店進周口味精。周口味精廠就在那個城市租用了兩間房當倉庫，每天在倉庫外設(shè)攤賣貨，擺出了他們的產(chǎn)品和當?shù)氐漠a(chǎn)品，并標明價格和質(zhì)量指標。于是，群眾紛紛到他們的攤上來購買這種價廉質(zhì)優(yōu)的味精，個體戶和商店見有利可圖，也來向他們進貨。這些商戶還廣為宣傳，一傳十，十傳百，周口味精的銷勢更旺，很快就占領(lǐng)了這個城市的市場。

還有一個城市的味精市場一直是某種名牌產(chǎn)品的天下，根本無周口味精的立足之地。副食品公司還張貼廣告：本公司所屬商店負責(zé)經(jīng)銷某名牌味精，其他牌號味精，一概不予經(jīng)銷。在這種情況下，周口味精的銷售員只好轉(zhuǎn)移到郊區(qū)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略。先在城郊建立了良好的產(chǎn)品信譽。不久，周口味精在農(nóng)村暢銷的消息傳到了城區(qū)，不少人爭相到各副食商店詢問能否買到周口味精，強烈地表達了想購買這種在農(nóng)村已經(jīng)暢銷的商品的意愿，居然還出現(xiàn)了“歡迎周口味精進城”的標語。各商店紛紛向副食品公司反映情況，要求進貨，以滿足顧客的需要。

副食品公司見大勢所趨，人心所向，就改變了態(tài)度，不僅進了周口味精，而且還為之搞宣傳，做廣告。因為公司也愿意從銷售周口味精的過程中獲取利潤。在這種條件下，公司和廠方的目標是一致的。

推銷手段是爭取人心的藝術(shù)，像周口味精廠的“攻心戰(zhàn)”就是其中的一例。還有更多的事例有待人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，更多的手法有待人們?nèi)?chuàng)造。