市場(chǎng)變我也要變

自來(lái)水筆是人們?nèi)粘Ｊ褂玫墓ぞ摺Ｐ轮袊?guó)成立前我國(guó)國(guó)產(chǎn)自來(lái)水筆市場(chǎng)，一直為“金星”、“關(guān)勒鉻”、“新民”三種牌號(hào)所壟斷。尤以“金星”筆最為暢銷，至今有些上了年紀(jì)的人還保存著那種黑色膠木筆桿、14K金筆尖的老式金星筆。

新中國(guó)成立以后，“關(guān)勒銘”和“新民”筆的生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)產(chǎn)別的項(xiàng)目，“金星”筆更是“一枝獨(dú)秀”。雖有“英雄”筆和“永生”筆相繼問(wèn)世，由于國(guó)家商業(yè)部門對(duì)自來(lái)水筆采取包銷政策，所以“金星”筆仍暢銷不衰。

改革開放之后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了變化，商品生產(chǎn)不斷增多，花式繁多的新型自來(lái)水筆紛紛涌上柜臺(tái)，金星筆廠數(shù)十年一貫制的自來(lái)水筆，已逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)能力，銷路越來(lái)越窄，工廠面臨著重重危機(jī)。

原來(lái)不重視銷售工作的金星筆廠的職工們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的緊迫感。他們不甘落伍，不愿“在一棵樹上吊死”，積極開拓新產(chǎn)品，尋找新市場(chǎng)，使工廠圖生存求發(fā)展。

金星筆廠從尋找信息著手，從調(diào)查起步。他們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際墨水筆市場(chǎng)上有一種彩色墨水筆用途寬廣，銷勢(shì)看漲。于是就開始研制和生產(chǎn)12種彩色墨水筆。

這個(gè)廠家經(jīng)過(guò)試制和技術(shù)設(shè)備的改造，很快生產(chǎn)出彩色墨水筆。它具有書寫流利，色澤鮮艷，筆芯可以更換等優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用于書寫、繪畫等多種功能，滿足機(jī)關(guān)工作者、學(xué)生、專業(yè)人員和兒童多層次顧客的需要，投放市場(chǎng)后，立即受到了廣大用戶的歡迎。

金星筆廠由于掌握信息準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)產(chǎn)及時(shí)，又發(fā)揮了老廠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和利用名牌的聲譽(yù)，彩色墨水筆很快打開了局面，訂單不斷涌來(lái)。1983年，該廠僅生產(chǎn)彩色墨水筆一項(xiàng)就獲利110萬(wàn)元。還出現(xiàn)了前所未有的供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

為了滿足市場(chǎng)需要，金星筆廠將部分訂貨轉(zhuǎn)給北京圓珠筆廠生產(chǎn)。北京圓珠筆廠也因此獲利20多萬(wàn)元。

由此可見(jiàn)，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今社會(huì)，決不能抱著老本本，憑老資格，靠老牌號(hào)享用一輩子，必須市場(chǎng)變我也變，在變化中求生存，在變化中圖發(fā)展。