聯手制造新聞計

1993年1月25日，農歷正月初三。清晨，一市民在街頭上買了份當天的《文匯報》，頓時傻了眼：《文匯報》頭版一整版刊著一則西冷電器的大廣告！他困感不解地在電話中問道：貴報今天怎么沒有新聞？報紙負責人回答道：這不就是最大的新聞嗎？這天的《文匯報》發出后，在國內外激起軒然大波，這條由《文匯報》、西冷集團、奧美廣告公司聯手制造的一則廣告成了轟動海內外的爆炸性的新聞。

杭州西冷電器集團用美國、日本進口的名牌壓縮機，在一流的生產線上制造了具有先進性能的西冷分體掛壁式空調器。然而，產品面臨嚴峻的市場局勢。市場上外國空調走俏，國內的春蘭、愛特、上菱、東寶等也已成了名牌，各自占領著相當大的市場，國內大中城市的電器經銷商們對新牌空調的選擇必然十分苛刻。西冷集團的老總們提出各種銷售方案，最后決定先從廣告入手，先從上海入手。他們分析，上海是最重要的經濟、技術中心之一，只有在大上海站穩腳跟，才能南征北戰橫掃千軍。他們決定把上海作為橋頭堡，首先在上海造成轟動。

總經理張平親自到上海最享盛名的廣告公司——奧美廣告有限公司上海分公司，請求他們策劃。雀巢咖啡的“味道好極了”、雷達滅蚊器的“蚊子蟑螂死光光”的廣告就是這家公司策劃的。

兩個月后，奧美公司亮出他們的廣告方案：在《文匯報》頭版登一整版廣告。西冷的老總們拍案叫絕，后來《文匯報》領導及上海市委也都同意了這種方案。于是就制造了上述“1.25”爆炸性新聞，引起社會的廣泛關注。

《文匯報》“1.25”廣告，使西冷空調的預訂量超過了1.5億元人民幣，遠遠超出了西冷空調當年的生產總量，從而獲得了巨大經濟效益。