歌舞場(chǎng)和生意經(jīng)

浙江省黃巖縣路橋鎮(zhèn)有家購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)公司。公司貨源充足，品種齊全，價(jià)格適宜。但由于地處偏僻，聯(lián)系面窄，業(yè)務(wù)難以開(kāi)拓，生意清淡。

這一天，公司的承包經(jīng)理林振聰，正在苦心思索如何搞活經(jīng)營(yíng)、疏通購(gòu)銷(xiāo)渠道。突然進(jìn)來(lái)一位身材頎長(zhǎng)的漂亮姑娘。

姑娘遞過(guò)介紹信：“我是浙江省歌舞團(tuán)的。這次我們團(tuán)來(lái)路橋鎮(zhèn)演出，想請(qǐng)林經(jīng)理認(rèn)購(gòu)一些戲票。”

省歌舞團(tuán)可是個(gè)著名劇團(tuán)呀，陣容整齊，節(jié)目上乘，名氣響亮，林振聰記得自己在杭州曾看過(guò)一回這個(gè)團(tuán)的演出。好不容易才買(mǎi)到一張樓座票，難道如此有名的劇團(tuán)還要推銷(xiāo)票子嗎？

省歌舞團(tuán)的姑娘解釋說(shuō)：“路橋鎮(zhèn)太偏僻了，沒(méi)有辦法，全體演員只得分頭到各單位去聯(lián)系票務(wù)。”

林振聰心想，有貨沒(méi)人要，好戲沒(méi)人看。劇團(tuán)的情況不正和公司的情況一樣嗎？他靈機(jī)一動(dòng)，閃過(guò)一個(gè)念頭：“我包一場(chǎng)歌舞演出可以嗎？”

姑娘眼里閃爍著光芒：“怎么不可以，簡(jiǎn)直太好了！”

林振聰接著說(shuō)：“不過(guò)我有個(gè)要求！”

“什么要求？”

“我想登臺(tái)！”

姑娘看看30歲剛出頭、氣宇軒昂的林振聰經(jīng)理，笑著問(wèn)：“想不到經(jīng)理是個(gè)文藝愛(ài)好者，你想客串一個(gè)節(jié)目？”

林振聰搖搖頭說(shuō)：“我不會(huì)唱歌跳舞，只想講幾句話。”

“那當(dāng)然可以。”姑娘當(dāng)即把首場(chǎng)票交給了林振聰。

林振聰送走姑娘后，來(lái)到鄉(xiāng)政府招待所，給住宿在那里的旅客每人一張票，又回到辦公室，寫(xiě)了一大疊請(qǐng)柬，邀請(qǐng)縣里和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有關(guān)公司的經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)人員來(lái)路橋鎮(zhèn)觀看省歌舞團(tuán)的精彩演出。

首場(chǎng)演出開(kāi)始了。帷幕拉開(kāi)，林振聰西裝革履，風(fēng)度翩翩地登上舞臺(tái)，他臉帶笑客，滿面生輝：“歡迎大家來(lái)觀看演出！也歡迎大家惠顧路橋購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)公司！”他向大家詳細(xì)介紹了公司的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)商品的特色和價(jià)格。“生意不成人情在，即使談不成業(yè)務(wù)，也歡迎來(lái)公司做客！多提寶貴意見(jiàn)！”

林振聰這一辦法果然靈驗(yàn)，晚會(huì)后的幾天內(nèi)，上門(mén)采購(gòu)糖酒和糕點(diǎn)、南北貨的客商不絕，連很遠(yuǎn)的外地客商也聞?dòng)嵹s來(lái)，一下子做了上千筆生意。