《反彼知己》三國謀略智慧大全

《鬼谷子·反應》中指出：“反以觀往，復以驗來;反以知古，復以知今;反以知彼，復以知己。”通過古往今來彼我內外的反復推求比較，就可以令人更清楚地看清問題，明確方向，進而制定謀略，付諸實施。郭嘉擅長這種反彼知己，權衡輕重的韜略，他對袁紹、曹操雙方優勢的分析，鞭辟入里，令人嘆為觀止。

東漢末年，豪杰并起，袁紹實力強盛，有目共睹，而曹操則心境極高，指望有朝一日能吞滅袁氏。他問策于郭嘉：“袁紹擁有冀州之眾，青州、并州也起而響應，地廣兵強，又多次對我們不利，要想討伐他們，卻心有余而力不足，如何是好?”郭嘉以楚漢相爭的史實為例，說明當初劉邦與項羽的實力相差懸殊，而劉邦之所以最終取勝，憑的是智謀。項羽雖然強大一時，但最后免不了失敗的命運。

郭嘉分析袁、曹雙方的情況，指出：袁紹兵力強盛，并不表明他必定取勝。相反，最后的勝利者反而是曹操。作出這一結論的依據，便是著名的十敗十勝論：

一、袁紹注重禮儀，講究繁文縟節，曹操則以本質為重，順其自然。此為道勝。

二、袁紹不識國情民情，割據一方，自圖發展，逆勢而動，背理而行。曹操挾天子以令諸侯，奉正統以臨天下，在政治上取得優勢，在傳統道義上居于主動。此為義勝。

三、漢末動亂，政先于寬，袁紹以寬治寬，無法改善局面。曹操以猛糾察，能有效地控制局面。這是治勝。

四、袁紹在性格上表面顯得寬恕大度，內心則猜忌刻薄，用人而疑，無所信任，真正依靠的是親戚子弟。曹操為人表面上沒有那么多的禮數，常常是簡單從事，而內心機敏，明察秋毫。用人不疑，唯才是舉，不問關系遠近親疏，因才而任。這是度勝。

五、袁紹多謀無決，謀而不決，往往在事情過后才意識到應該早些采取某一合適的策略。曹操則與其完全相反，一旦得到好的計策，立即施行，絕不猶豫不決，而且在進行過程中靈活機動，應變無窮。這是謀勝。

六、袁紹憑借祖上幾代人所建立的政治經濟資本，利用輿論的力量，擴大影響，吸引了大批愛發議論、巧于裝扮之徒。曹操待人以誠，不追求虛美，提倡儉約，獎賞有功之人，毫不吝嗇，致使具有忠正遠見，富有實際才干的人紛紛前來投效。這是德勝。

七、袁紹見到人們饑寒交迫，表現出哀憐之色;卻從不考慮那些未曾親眼見到的、大批生活貧困的人們。這是所謂的“婦人之仁”。曹操對于眼前小事，經常有所忽視。然而，對待大事，則從不含糊，心通海內，思之所加，皆過其所望。不限于直接接觸者，思慮所至，無所不濟。這是仁勝。

八、袁紹大臣之間，爭權奪利，讒言四起，惑亂叢生。曹操御下以道，使其各盡其力，不能傾軋。這是明勝。

九、袁紹是非不分，處置不善。曹操對于正確的，待之以禮;對于錯誤的，繩之以法。這是文勝。

十、袁紹喜觀虛張聲勢，不懂軍機。而曹操則精通兵法，善于以少擊眾，用兵如神。戰士依賴，敵人喪膽。這是武勝。

郭嘉的分析，十分深刻。實質上，這既是他棄袁投曹的理由，也是曹勝袁的根本所在。從中也可以看到這樣一個真理：人是事業成敗的根本，尤其是掌握最高決策權的人。