匱乏計謀

這是針對消費者的緊張心理制定的一種促銷計謀。法國路易埃頓公司是成功地應用該計謀的企業之一。該公司僅在巴黎和尼斯各設一家商店，在國外也只有27家。公司不僅控制經銷商店的數量。而且還人為地控制銷售量，制造供不應求的緊張狀態。如遇訂貨量較大的客戶，也不為之而動。如有一個日本客商，在三日內登門10多次，每次提出購買50只手提箱，但售貨員每次只賣給2只。從表面上看，這種作法似乎經銷商受到了損失，但從長遠來看卻對經銷商有利。因為該公司經營的商品在消費者心理上總是有供不應求的印象。產品始終保持旺盛的生命力。