心理定價計謀

這是將心理學(xué)的某些原理運用到定價工作上。主要有以下幾種形式：一是非整數(shù)價格計謀。定價時不用整數(shù)而用小數(shù)，因為非整數(shù)會給消費者一個計算準(zhǔn)確、一絲不茍的印象，可促進購買。二是取九舍十計謀。即定價兩元錢，不如定價1.90元銷路好，因為消費者的概念從兩元降到一元多，容易產(chǎn)生便宜感，會使消費者產(chǎn)生良好的心理效果。三是聲望價格計謀。為了抬高身價，使該商品的消費者產(chǎn)生高貴感。這一計謀適用于高檔商品。四是化整為零計謀。由于人們對某些日用品的習(xí)慣購買是少買勤買，而不是一次買很多儲存起來。這就為該計謀的實行提供了可能。該計謀主要適用于日用小商品。