東方談判謀略

周敏、王笑天著，一本從戰略高度將中國古典謀略與現代談判理論相結合，闡述談判的謀略理論和運用原則、方法的著作。1990年6月由解放軍出版社出版，全書6萬1千字，分為談判原則、談判傳播、勸導談判態度的謀略、談判心理戰四章。作者認為，談判活動是談判者謀略的角逐，任何談判都具備謀略的特征，當代任何一項具有謀略特性的行為基本上能找到其古典謀略的影子，東方談判謀略亦離不開中國古典謀略理論，其淵源于《孫子兵法》、《老子》、《鬼谷子》，而《孫子兵法》的謀略理論是最為重要的。此書認為：任何談判都離不開談判傳播、談判態度勸導和談判心理戰，這是構成整個談判系統的最重要的組成部分。此書首次提出了談判傳播的概念、基本特征和基本模式;闡述了如何用暗示——定勢說改變談判態度，確立了談判心理戰的戰略、戰術原則。此書還從廣義的角度提出了談判原則，闡明了實施談判謀略時應遵循的基本規律。該書對于外交談判、經濟談判、公共關系談判、日常生活中的談判等各類談判都具有指導意義。