西方企業(yè)銷售推廣藝術(shù)

一種經(jīng)濟(jì)謀略方法。西方企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，采取了多種多樣的銷售推廣藝術(shù)。一是消費(fèi)者推廣法。諸如：①免費(fèi)樣本：送消費(fèi)者樣本，等于做廣告。②折價(jià)券：消費(fèi)者只要拿到本企業(yè)公司的折價(jià)券來(lái)買產(chǎn)品，就折價(jià)優(yōu)待。③現(xiàn)金兌現(xiàn)：多數(shù)是用商品的包裝來(lái)兌換現(xiàn)金。④減價(jià)推廣包裝：此法又分為一單位、多單位和補(bǔ)充商品的減價(jià)包裝等。⑤附帶廉價(jià)品：在主要產(chǎn)品外，附贈(zèng)一些廉價(jià)小物品，以刺激購(gòu)買者的欲望。⑥競(jìng)爭(zhēng)：采用比賽、游戲的辦法，發(fā)給獎(jiǎng)品。⑦交易印花：給購(gòu)買者送印花，當(dāng)購(gòu)買者把印花積累到一定程度，如貼滿一個(gè)本子，即可拿到店里去兌換現(xiàn)金或再購(gòu)物品。⑧商品示范：服務(wù)表演和商品選用示范。二是代理商推廣法：諸如：①購(gòu)買折扣：代理商拿去的商品越多，折扣越大。②購(gòu)回折扣：動(dòng)員代理商盡量拿去，賣不出去再拿回來(lái)。③免費(fèi)贈(zèng)品：送代理商物品。④推廣津貼：給代理商廣告津貼或陳列津貼。⑤合作廣告：與代理商合作做廣告，費(fèi)用對(duì)半。三是代理商名單推廣法，諸如：①代理商名單推廣法，將代理商名單登報(bào)，使消費(fèi)者知道我們產(chǎn)品有哪些代理商，讓消費(fèi)者知道到什么地方購(gòu)買此種商品。②推廣獎(jiǎng)金：給代理商獎(jiǎng)金。③銷售鼓勵(lì)：如日本有些企業(yè)對(duì)最好的代理商組織免費(fèi)游覽日本一次，鼓勵(lì)各代理商展開(kāi)競(jìng)賽。四是銷售人員推廣法，諸如：發(fā)給銷售人員超額獎(jiǎng)金，組織銷售人員競(jìng)賽，召集銷售人員會(huì)議等。