《孫子兵法·名言篇·勢者，因利而制權也》鑒賞

〔計〕計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

【鑒賞】孫子一貫主張，在戰(zhàn)爭前或戰(zhàn)爭中要造“勢”，以形成有利的態(tài)勢，促進戰(zhàn)爭的勝利。他在《計》篇中說：有利的計策已被聽從采納，“乃為之勢，以佐其外”。即要在外面造“勢”，以輔佐戰(zhàn)事的成功。什么是“勢”呢?孫子解釋道：“勢者，因利而制權也。”用現(xiàn)代語言來說：“勢”，是根據(jù)如何對自己有利而制定的權宜的措施。這權宜的措施，可以是多種多樣的。

在軍事上，造“勢”可以利用有利的地形，建筑堅固的防御工事，結集眾多的軍隊，使用先進的武器，運用謀略制定出奇制勝的戰(zhàn)術等。戰(zhàn)國時期，楚國和越國經(jīng)常在長江上進行“舟戰(zhàn)”。楚國見形勢有利，順流而進容易，見形勢不利，逆流而退就困難了;越國正好相反，見形勢有利，逆流而進，戰(zhàn)事不利則迅速順流而退。故越國屢敗楚人。后來，工匠公輸般(即魯班)游楚，為楚國制造一種叫“鉤拒”的武器。當越國的舟師看到戰(zhàn)事不利、準備撤退時，楚軍可以把它的船只鉤住;在越國的舟師前來進攻時，楚軍又可用“鉤拒”把它的船只擋住。由于楚國“因利而制權”，制造了“鉤拒”這樣一種新式武器，形成對楚國有利的態(tài)“勢”，因而很快扭轉戰(zhàn)局，在水戰(zhàn)中屢次打敗越人。這是軍事上“因利而制權”的造“勢”。

進行“因利而制權”的造“勢”，還可運用于許多非軍事領域。

如進行外交活動時，“因利而制權”的造勢方法主要是制造輿論，爭取多數(shù)國家的同情和支持，從而改善自己的外交處境，實現(xiàn)自己的外交目標。巴勒斯坦民族權力機構主席阿拉法特于1998年在第五十三屆聯(lián)大發(fā)言，呼吁聯(lián)合國大會支持建立一個獨立的巴勒斯坦國。他說：“我們的人民期待著建立自己的國家，這是巴勒斯坦人民擁有自決權利的具體體現(xiàn)。”由于阿拉法特的造勢活動取得積極的效果，聯(lián)大以多數(shù)票通過決議，將巴勒斯坦在聯(lián)合國的地位提升為僅次于正式會員國的無投票權會員，但有權參與聯(lián)大的一般性辯論。決議通過后，當阿拉法特來到聯(lián)大會場時，全場報以長時間的熱烈掌聲。阿拉法特在聯(lián)合國大會上“因利而制權”的造勢，使巴勒斯坦建立國家的合理要求得到國際社會的支持，為巴勒斯坦人民爭取到了有利的國際地位。

《孫子兵法》關于“勢者，因利而制權也”的名言論斷，可以運用于軍事或非軍事領域的各項競爭、競賽活動。這種“因利而制權”的造勢活動運用得當，可以使戰(zhàn)爭、競爭、競賽朝著有利于自己的方向發(fā)展，為事業(yè)的勝利成功鋪平道路。