《欲高反下，欲取反與》原文與賞析

故善反聽^①者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明;得情不明，定基不審。變象比^②，必有反辭，以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反瞼^③，欲高反下，欲取反與。欲開情^④者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。(《反應第二》)

【注釋】①反聽：反過來聽取對方言論。②象比：形象比較。③瞼：通“斂”，收斂。④開情：打開心扉表達思想。

【譯文】所以，善于從反面聽取別人言論的人，在于撥開鬼神玄虛而探究事物的實情。他們隨機應變恰到好處，控制對手細致周密。如果控制不周密，得到的情況就不會分明;得到的情況不分明，心中底數就不確定。要把形象和類比靈活運用，就要會說反話，以便遠遠地觀察對方的反映。想要聽別人講話，自己就要沉默;想要打開，就先要收斂;想要升高，就先要下降;想要獲取，就先要付出。要想知曉對方的內心，就要運用模仿和類比的方法，以便理解和把握對方言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。

【評說】古人這種變通、機敏和睿智著實令我們欽佩，這是思維力量的凸顯和智慧之光的閃現。它啟迪人們如何面對失敗與成功、喜悅與懊喪……真理告訴我們：要得到，就要付出;要收獲，就要耕耘。這是生活的辯證法，也是事業的指南針。