《宋人酤酒》原文與賞析

宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，縣幟甚高著，然不售，酒酸。怪其故，問其所知。問長者楊倩，倩曰：“汝狗猛耶?”曰：“狗猛則酒何故而不售?”曰：“人畏焉。或令孺子懷錢挈壺甕而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也。”(《韓非子·外儲說右上》)

【注釋】宋：諸侯國名，范圍包括今河南省東部和山東、江蘇等省部分地區。酤(gū)：賣。升：量具，這里指量酒器具。概：用來刮平量取糧食量具的尺子。升概甚平：指量酒公平。遇：對待。謹：殷勤，恭敬。縣：同“懸”。幟：酒旗。著：明顯。不售：賣不出去。楊倩：人名。孺子：小孩。挈(qiè)：提，拿。迓(yà)：迎。龁(hé)：咬。

【譯文】宋國有一個賣酒的人，賣酒時量酒很公平，對待顧客也很恭敬，酒釀得很醇美，酒旗掛得又高又顯眼，但是卻賣不出去，以至于酒都變酸了。賣酒的人對此感到奇怪，就去詢問他熟知的人。詢問有德行的老人楊倩，楊倩說：“你家的狗兇猛嗎?”賣酒的人問：“我家的狗兇猛，可是為什么酒賣不出去呢?”楊倩說：“是因為人們害怕你的狗呀。要是有人讓小孩揣著錢拿著酒壺去買酒，那么你家的猛狗就會迎上去咬他。這就是酒變酸賣不出去的原因。”

【評說】豢養一條令人望而生畏的猛狗，再好的酒也會賣不出去;權臣弄權、奸臣當道，令人人自危，再好的治國策略也將難以推行，再賢明的君主也將無計可施。不利的因素可能不大，甚至為人們所司空見慣，卻是制約成功或發展的瓶頸。不利的因素只要有一個，就可能導致全盤皆輸。