讓人們得到充分尊重和肯定

猶太人認(rèn)為，每個(gè)人都希望自己被重視，被稱贊，人們?cè)诘玫剿顺浞值淖鹬睾涂隙〞r(shí)，內(nèi)心才樂于接受他人中肯的建議。所以要想成功，尤其從事與人打交道的職業(yè)，更應(yīng)重視此道。

菲亞電器公司的推銷員猶太人威伯先生，有一次來到一個(gè)十分富裕的農(nóng)業(yè)地區(qū)推銷自己的電器。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這里的人們不使用電器，他很奇怪，就問當(dāng)?shù)氐娜苏f，“為什么這里的人們不使用電器呢？”當(dāng)?shù)厝撕芎闷娴爻蛑路鹪诳匆粋€(gè)天外來客，也仿佛是在嘲笑他的無知，那表情仿佛在說：“電器是什么東西？”

“什么叫電器呀？”那個(gè)人終于從喉嚨里發(fā)出了聲音，咕噥了一句。

“電器就是能夠使你的生活變得更加便捷的東西，它利用電能，可以幫你做飯，洗衣服，還能讓你看電影，等等！”

“我們這里不需要什么電就可以做飯、洗衣服呀！”

“不是，我是說你們可以利用電來幫助你們完成這些工作，那樣你們不就可以省出時(shí)間來干其他的事情了嗎？”

“我們有的是時(shí)間，所以才不買電器，這樣我們才有事情可做呀！”

“原來如此！”威伯明白了當(dāng)?shù)厝瞬毁I電器的原因了。于是他回去跟老板說，應(yīng)該在當(dāng)?shù)亻_設(shè)一個(gè)工廠，雇傭當(dāng)?shù)氐娜松a(chǎn)電器，這樣當(dāng)?shù)厝司涂梢杂惺伦隽耍敲此麄円簿涂梢再I電器了。老板聽了認(rèn)為他的主意不錯(cuò)，就同意了他的建議，并任命威伯全權(quán)打理當(dāng)?shù)氐馁I賣。電器生產(chǎn)出來了，可是如何才能讓當(dāng)?shù)厝藗兪褂秒娖髂兀窟@成為擺在威伯和他的銷售人員面前的一項(xiàng)急迫的任務(wù)來。于是他決定親自到百姓家走走，調(diào)查其真正原因。

“為什么這些人不使用電器呢？”他經(jīng)過一家管理良好的農(nóng)家時(shí)，問該區(qū)的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無法賣給他們?nèi)魏螙|西。而且，他們對(duì)公司怨言很多。我試過了，一點(diǎn)希望也沒有。”

也許真的一點(diǎn)希望也沒有，但威伯決定無論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農(nóng)舍的門，門打開一個(gè)小小的縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她警覺地把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開來。而這次，她在聽了威伯的自我介紹后，把對(duì)他們公司的不滿，一股腦地說了出來。

威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這兒推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”

她把門開大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著眼前的這位。

威伯說：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮蛋。”

門又打開了一點(diǎn)。“你怎么知道我的雞是多明尼克種？”她問，好奇心引起來了。

“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這么優(yōu)良的多明尼克雞。”

“那你的雞不下蛋嗎？”老太太問，仍然有點(diǎn)懷疑。

“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，您知道，做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太做的蛋糕很好吃，可是卻無法找到讓人滿意的棕蛋。”

到這時(shí)候，那位太太才放心地走出來，溫和多了。同時(shí)，威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍蓋了一個(gè)漂亮的牛棚。

威伯繼續(xù)說：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多。”

聽了這話她可高興了！她賺的錢確實(shí)較多！她邀請(qǐng)威伯參觀她的雞棚。沒多久之后，她說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。兩個(gè)星期之后，威伯把電器賣給了那個(gè)農(nóng)家。

這就是猶太人的生意經(jīng)！人們常說在商言商，可是一定要有策略，不是到哪都喋喋不休地宣傳自己的產(chǎn)品，而是要采取適當(dāng)?shù)牟呗院头椒ǎ绱瞬拍芷鸬揭庀氩坏降男Ч?/p>