將欲取之必先與之

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。要想取得自己的成功，那就一定要付出艱苦的努力，甚至做好犧牲一切的準備。只有這樣才能獲得人生的成功。

《紐約時報》是世界十大名報之一，也是世界各國政府喜歡訂閱的報刊之一，其中有許多專欄經常被同行購買，進行轉載。它的創始人是猶太人亨利·雷蒙。

雷蒙的創業之路也是非常的艱辛曲折，但充滿猶太人的高超智慧。雷蒙自幼家境貧寒，卻酷愛讀書。他憑著對知識的渴求，頑強地堅持自學，終于學有所成，能寫一手好文章。

雷蒙16歲時當上了小學教員，開始自謀生計。有著猶太血統的雷蒙并不滿足于默默無聞的教書工作，4年之后，20歲的雷蒙便辭去教師之職，只身前往紐約尋找發展的機會。

雷蒙到紐約后，他決定先從最擅長的寫文章做起。他首先向加里尼經營的《紐約人報》求職，并被雇用。然而《紐約人報》經營不佳，不到一年便關張了。后來，加里尼又創辦了《論壇報》，雷蒙的職位被保留而且受到重用，他集編輯、主筆、記者于一身，薪水由每周8美元增加到20美元。

1843年的一天，雷蒙奉加里尼之命去波士頓采訪一位政治家，并隨身帶了一名排字工人前往。采訪完畢，他們趕乘夜班輪船回紐約，在途中雷蒙就完成了采訪稿，并由排字工及時排版。天亮前，輪船抵達紐約港，這篇文章剛好趕上出版。于是《論壇報》當天早上就刊出了對政治家的專訪，比其他報紙提前了整整一天，雷蒙因此出了名。

雷蒙并不安心于在人之下的工作，幾個月后，他辭去了《論壇報》的工作，受聘《問訊報》。數年后他又辭職，決定自己創辦一家報紙。他首先找到銀行家喬治，喬治對辦報非常有興趣，而且很信任雷蒙的能力，便提出一個集資10萬美元的辦報計劃，請雷蒙詳細列出新報紙內容以便向社會公開招股。后來喬治又拉了銀行界的一個朋友加盟，成立了“雷蒙喬治有限公司”。喬治任公司的董事、經理，兼《紐約每日時報》（后改名為《紐約時報》）的發行人，雷蒙任總編。公司發行了股票，每股1000美元，預計籌資7萬美元。

創業之初，報社在紐約一幢未建成的樓房里。由于該建筑商中途破產，樓房尚未安裝門窗。因資金缺乏，報社暫時屈就于這座沒有任何安全保障的樓中。當時電燈還沒發明，辦公室煤氣也沒安妥，晚上只能用燭光照明，室內光線昏暗，寫稿、排字非常不便。《紐約時報》就是在這種環境下成長的，內容也沒有什么特別之處。

因陋就簡，辦報紙的地點是選好了，萬事俱備，只欠東風了。但是如何才能使《紐約時報》走入尋常百姓之家呢？只有銷路順暢了，才能贏利，報社才能生存和發展。怎么辦，許多人拭目以待，這也成了擺在雷蒙面前的難題了。

為了打開市場，雷蒙想了一個好辦法，那就是采用低價策略，他想，報紙是給人看的，那就要有廣泛的人群，看的人越多，報紙的影響就會越大，報紙也就會越有生命力，要想看的人多，就要便宜，否則的話，大家還不如買一個漢堡包呢！當然這個辦法在當時很多人看來是一個賠本的辦法，因為報紙要想生存就要有一定的成本，而如果定價低，就會使成本無法收回，最終報紙就要垮掉。報紙能否成功呢？事后的業績說明了低價策略的正確性。

《紐約時報》前幾十期的售價僅為1美分，比一般報紙的零售價低了1倍。正因為它的低廉，所以很多人都樂于接受它。同時，為了加快印刷速度，《紐約時報》采用了比一般印刷機速度高幾倍的卷筒式印刷機，發行量與日俱增。

一周后，雷蒙又出新招，他提出了一個免費向紐約50萬市民贈報一周的計劃，并將每周的報費定為6分錢。結果不出所料，不到10天，訂戶就超過1萬戶。此時，雷蒙的7萬美元創辦費差不多花光了，報社在雷蒙不惜血本的大膽冒險后，終于扭虧為盈。

第一次世界大戰后，《紐約時報》銷售量突破了30萬份，1928年“星期刊”銷售量達70萬份，日報銷售量達41萬份，年利潤達2700萬美元。