妙用數字能發財

猶太人善于利用數字經營自己的事業，這方面可圈可點的是猶太人特奧和他的哥哥，他們的母親去世以后，母親留下的那個經營狀況一般的零售店也就由他們兄弟二人來打理了。小店太小，貨物也不很充足，他們兄弟二人非常勤勞，但是只經營罐頭和汽水等小食品，收入非常有限。但他們不甘心這種窮困的狀況，一直尋找著發財的機會。有一天，兄弟二人展開了對話。

卡爾問弟弟：“為什么同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？”

“我覺得是經營有問題，如果經營得好，小本生意也可以賺錢。”特奧回答說。

“可是經營的訣竅在哪里呢？”哥哥自言自語地說道。

“那我們去問問那些有經驗的人吧。”弟弟回答說。

“好的，光在這想是沒有用的。”

于是他們決定到大街小巷轉轉，期望找到別人成功的秘密。一天他們來到一家“特色商行”的門口，只見這家店鋪顧客盈門、生意十分火爆，不僅顧客排成隊，而且好多人都在店外等候，這情景就好像店家的商品是免費的一樣。

哥哥跟弟弟說：“如果做生意到這樣就可以了，顧客爭著給你送錢。”

“是呀，我們的店要是能這樣就行了。”

于是兄弟二人決定看看該店的經營秘訣。他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，請把發票保存起來，到年終可憑發票免費領取發票款額3%的商品。”

他們看了這份告示后，終于明白這家店鋪生意興隆的原因了：原來顧客就是貪圖那年終3%的免費商品的機會！這個發現著實讓兄弟二人一下子興奮了起來。他們想自己也可以這樣做，采取讓利的辦法，那么顧客也一定會時不時地光顧自己的店鋪，這樣他們的生意不也就可以火起來了么。

兄弟二人回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示：“本店從即日起，全部商品讓利3%，并保證我們的商品是全市最低價。如達不到全市最低價，可到本店找回差價，并有獎勵。”

他們不僅借鑒了那個商品讓利3%的做法，還提出了現款交易就可以讓利3%，加上全市最低價的攻勢，他們的店鋪自然很快就門庭若市、生意火暴。他們的阿爾迪商店出現了購物狂潮。借這個機會，阿爾迪商店在市里發展了十幾個店鋪，占據了幾條主要的街道。此后，憑借這種“偷”來的經營原則，他們兄弟的店鋪迅速擴大，南到阿爾卑斯山，北到弗倫斯堡，到處都布滿了密密麻麻的阿爾迪商店。

由此可見，如果不是他們當初學習別人并加以利用和發揮，阿爾迪商店是不會發展得這么快的。財富是靠腦袋完成積累的。猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。那些發財的人是怎樣做的？他們就是依靠腦袋發財的，而其他民族的人則靠手。猶太人在經商的時候顯得很輕松，其實他們總是在思考問題。

鈔票有的是，遺憾的是你的口袋太小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會隨之增大。猶太教士們也這樣說：“無知的人不能成為圣人，不能進入天堂。只關注世俗事務、愛好錢財的人，只能是平庸的人。”