給消費者一點小利

精明的猶太人認為，要想獲得商業上的成功，一定要把經營目標盯緊女人和孩子，但是在應用這個原則的時候，卻有人成功，有人失敗。難道是這個原則有什么錯誤嗎？猶太人對此的回答則是，在經營中切不可教條式地應用這個原則。因為有些情況下，單純把目光盯緊任何一方都可能招致失敗。要知道孩子關注的是新奇，而大人則關注的是價格。所以如果你的產品針對孩子時，那你就一定要讓孩子和大人都感覺到購買產品很值，這樣你才會有所收獲。

有一家猶太人開的玩具店，開始的時候他們也像其他人一樣，注重對兒童的興趣特點設計產品，但是不久他們就發現，很多生產玩具的廠家都采用如此的做法，使得產品樣式和功能越來越趨同，一個玩具設計出來以后很快就有了他的各種各樣的替代品。而且玩具能吸引孩子，但是錢是掌握在大人的手中，所以買不買最終還是要取決于大人。

因此，他們決定改變自己的營銷策略，產品既要吸引孩子，同時還要吸引大人。他們針對兒童的興趣和愛好，開發出了適合他們的產品。為了迎合大人的消費心理，他們決定對顧客宣布，只要在店里買上一個玩具，就可以得到兩條活蹦亂跳的小金魚。

他們在商店的柜臺邊安了一個大大的水槽，里面養著許多活潑可愛的小金魚，并在水槽旁準備了許多用來裝魚的小網兜和小玻璃罐。當家長買了玩具后，就讓小朋友自己動手，從水中撈起兩條可愛的小金魚，裝進玻璃罐，高高興興地帶回家去。這一招大大迎合了小朋友們的愛好，深受他們的喜愛，大人們對此也頗感興趣。

于是，一傳十，十傳百，人們紛紛前往這家商店購玩具。商店的銷售額持續增長，饋贈銷售給商店帶來了滾滾財源。正是由于玩具廠商采用了這樣的策略，利潤大大提高。生意越來越火爆。