用利益而不是皮鞭驅動別人

在猶太人看來，讓別人為自己做事的最好辦法就是調動別人的思想，讓他們能心甘情愿地為自己做事情，而能調動別人最好的方式在于用利益而不是皮鞭驅動別人。

耶路撒冷的一位猶太商人拉莫斯外出旅行，途中病倒在旅館里。當他知道自己已經沒有希望再活下去時，便將后事托給了旅館主人，并請求他說：“我快要死了！如果有知道我死而從耶路撒冷趕來的人，就請把我的這些東西轉交給他。但是，不要告訴他我在哪家旅館。”

說完，拉莫斯就死了。旅館主人按照猶太人的禮儀埋葬了他，同時向鎮上的人發表拉莫斯的死訊和遺言，讓大家遵守拉莫斯的遺言，即不要將他住的旅館告訴來找他的人。

拉莫斯的兒子在耶路撒冷聽到父親的死訊后，立刻趕到父親死亡的那個城鎮。他不知道父親死在哪一家旅館里，也沒有人愿意告訴他，所以，他只好自己尋找。這時，剛好有個賣柴人挑著一擔木柴經過，拉莫斯的兒子便叫住賣柴人。他買下木柴后，吩咐賣柴人直接送他到拉莫斯死的那家旅館去。

然后，他便尾隨著賣柴人，來到了那家旅館。旅館主人對賣柴人說：“我沒有買你的木柴啊！”賣柴人回答說：“不，我身后的那個人買下了這木柴，他要我送到這里來。”

通過一筆木柴交易，拉莫斯的兒子把回答這個問題作為成交的條件，讓賣柴人為了自己的利益，幫助他解決了難題。從根本上來說，人與人的關系是一種利益關系，尤其是拉莫斯的兒子同賣柴人和旅館主人之間這樣非親非故的關系中。道德考慮也是非常重要的，但真能擊中要害、調動對方的，唯有利益。利益是調動一切的積極因素。世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。利益永遠讓人替你著想，拉莫斯就很清楚如何利用利益來掙錢。