釣魚效應——過于好奇使你更易上當

假如某樣東西能滿足一個人最強烈的內心需求無論那是否是陷阱，他都很容易進入這個圈套。正像釣魚一樣，把魚餌放到魚的面前，魚就會去吃，因為這是它最喜歡吃的東西。如果魚真的吃了就會上當受騙，走上死亡之路，因此，人們形象化地稱這種現象為“釣魚效應”。

生活中，很多人都會不自覺地運用釣魚效應，比如孩子沒有食欲時，煮他最愛吃的食物，用氣味引誘其食欲；故意遮遮掩掩地進行某項舉動，只不過是為了引起大家的注意；說話僅說一半，引起別人的猜測和興致；送別人他最喜歡的小禮物，以達到自己的目的；運用別人的好奇心推廣更好的產品和想法等，這些都是釣魚效應的積極運用，但是釣魚效應也有它的負面影響。

人們常說“好奇心害死貓”，擁有九條命的貓尚且會被無止境的好奇心害死，何況是人呢？巧巧前幾天去市場閑逛，看到某個攤位前有很多人圍觀，于是擠進去看到底售賣的是什么。攤主介紹說是藏紅花果，有補血補氣、美容養顏的作用，但非常貴，得100元錢一斤。巧巧感覺很新鮮，于是買了一些回家，但吃的時候感覺太甜，味道不太像滋補品，于是上網查閱相關資料，結果查到“藏紅花是一種藥材，但根本不結果，那些所謂的‘藏紅花果’是不知道用什么做成的果脯”。這根本就是一場詐騙，利用的就是人們的好奇心理。

這樣的騙局其實每天都能碰上幾個，只有有所戒備，警惕他人設下的“局”，才可能從中脫身。好奇心人皆有之，稍微有一點兒常識或者觀察一下周圍人的反應，就可以明白過來。在上面事例中，凡有常識的人都知道“藏紅花是一種藥材”，只有藥店才會有售，那么，假如有“藏紅花果”的話，怎么可能在市場上大肆銷售？況且藥材都是論兩的，怎可能按斤算價？什么滋補品居然有大批人圍觀？為什么有人圍觀卻無人購買？只要稍作分析就能明白。

“忽悠”畢竟是經不起分析的，往往越是新鮮、刺激的物品和項目越有無數人為之吹噓，越有人巧言令色，那么就應該警惕，避免吃虧上當。

還有些人利用別人強烈希望得到的心理需求來設局，即使你并不餓，也會因為眼前擺著美食而嘴饞；就算你有再多華服美飾，也會因眼前華美的鉆石而眼花；即使你并不缺錢，也會因為桌上擺著大量現金而心中發癢；即使你有一輛車，也會因為一部好車而心動。把那些引起你“心癢”的東西放在你的眼前，就會刺激起你的強烈欲望，這就是使人上當的伎倆。

很多貪污腐敗正是因為別人有心的“釣魚”而最終落網。每個人都有貪心，在拿之前不妨想一想，你是否支付得起貪心的代價。那些所謂的“禮物”是真正的禮品還是釣餌。

心理應用：

1.冷靜思考。釣魚效應運用的無非是人們的好奇心理和需求心理。要引起人們的好奇心，或者會選擇新穎的、奇趣的、異樣的特殊刺激物；或者說話只說一半；或者行為留下一個懸念、包袱，但只要細心思考、冷靜判斷很容易就能夠破除對方的騙局。

2.當你發現自己的需求被激發起來時，應留心一下，自己在對方向你展示“魚餌”之前有沒有那么強烈的需要。不必要的需求是人們上當的第一步，想一想你為自己眼前的需求要付出的代價，想一想“天下沒有免費的午餐”，被刺激起來的需求就能夠得到收斂。

3.“釣魚者”所下的誘餌必定是你最喜歡的、為你量身定做的。當你發現“正想睡覺時，送來了枕頭”，就應該警惕，是不是因為“枕頭”引起了你的“睡意”。“恰巧”很可能來自“有心”，不得不防。