對于貪心的人，學(xué)會跟他討價還價

雨果的名著《悲慘世界》中曾描寫了這樣一個片段，當(dāng)冉·阿讓試圖從德納第手中救出芳汀的孩子珂賽特的時候，德納第千方百計(jì)阻撓，只不過是為了詐騙出更多的錢。文中極為傳神地描寫了德納第的心理“這人雖然穿件黃衣，卻顯然是個百萬富翁，而我，竟是個畜生。他起先給了二十個蘇，接著又給了五法郎，接著又是五十法郎，接著又是一千五百法郎，全不在乎。他也許還會給一萬五千法郎。我一定要追上他。”他從希望毫無代價地趕走珂賽特到詐騙了一千五百法郎還不甘心，只不過是自己的貪婪所致罷了。對于這樣貪心不足的人，最好的方法不是給予他更多，而是將他僅有的一點(diǎn)兒也剝奪過來。冉·阿讓錯在不應(yīng)該給得太多，而應(yīng)該討價還價。

這段對人的貪心刻畫真是入木三分，對于貪婪的人來說，給得越多往往越使他無法滿足。現(xiàn)實(shí)生活中我們常常可以看到這樣的現(xiàn)象，剛開始某同事只是向你借100元錢，你痛快地答應(yīng)了，不久后沒有還卻又向你借1000元，如果這次你再痛快地借給他而且不規(guī)定歸還日期的話，他半年后就能向你要10000元；給予貪婪的人越多，他的欲望越?jīng)]法滿足，就像童話里的老太婆從洗衣服的木盆要到做女皇，他們的胃口往往是無法填滿的，而且會越來越大。

面對這種人，只有一個辦法，就是學(xué)會跟他討價還價，給他點(diǎn)兒小便宜可占，但永遠(yuǎn)只是一點(diǎn)點(diǎn)，他希望要100元錢的禮物而不付出任何東西，你就只給他50元錢的禮物，而且要不心甘情愿地給，既能夠讓他知道你的底線，還能夠讓他滿足。這樣才能遏制他的貪欲。

世界上永遠(yuǎn)有那么一種人，總希望所有的便宜都被自己占盡而不付出一點(diǎn)點(diǎn)代價，甚至一點(diǎn)兒虧都吃不得，否則就會重重地報復(fù)別人。面對這種人，如果針鋒相對，不肯舍掉一點(diǎn)點(diǎn)利益，往往被他仇視，因?yàn)樗呀?jīng)被人“讓”慣了，但如果任他予取予求，他則會越貪越多，直到你不能承受，而且一旦你拿不出他要求的，還會招致他的仇恨。給他點(diǎn)兒討價還價的小便宜占占，讓他意識到自己占了小便宜，但已經(jīng)到了對方的底線，他就不會再來騷擾你。

有個故事，開車的王平不小心撞到了騎自行車的小李，小李的腿劃破了，王平只好帶他去看醫(yī)生，當(dāng)時小李要求看病的錢王平出，王平?jīng)]有意見，全部出了。后來，小李見王平大方而且軟弱可欺，就要求王平賠償他的損失費(fèi)——不能上班，自然會有損失。王平一想“也是應(yīng)該”，于是就按照他的要求，給了他一筆錢。結(jié)果，小李一看，認(rèn)為王平肯定是個不在乎錢的主，于是獅子大開口，又是營養(yǎng)費(fèi)、又是請專門護(hù)士照顧的費(fèi)用、又是精神損失費(fèi)等列了一張清單。王平一看，遇到“碰瓷”的了，立刻要求鑒定事故責(zé)任，要求按照保險公司的賠償準(zhǔn)則來實(shí)施，結(jié)果小李一看這架勢，似乎要把已經(jīng)給自己的錢還要收回去一部分，立刻就要求不必了，“太浪費(fèi)時間了”。

貪得無厭的人沒有適可而止的觀念，他們的貪心就像蒲松齡筆下的狼一樣，前狼止而后狼又至，沒有滿足的時候。讓對方吃點(diǎn)肉，再挨上一刀，就是讓對方適可而止的好辦法。當(dāng)然，內(nèi)心貪婪的人往往也不可能取得什么大的成就，充其量就是在財物或者榮譽(yù)上有一點(diǎn)點(diǎn)貪心，盡管討厭但不至于做出令人仇恨的事來。

心理應(yīng)用：

1.在讓著對方之前，一定要讓對方意識到，這種便宜是你故意讓給他的，而不是他應(yīng)該得到的，如果不是因?yàn)槟愦蠓健⒑眯模瑢Ψ绞裁炊疾豢赡苣米摺?/p>

2.讓對方看到你的底線，而且你有隨時反悔的可能，對方就會緊抱著那點(diǎn)兒小便宜快快逃開。