名人效應是百試百靈的好辦法

在我們學的成語故事中，大家一定對狐假虎威的故事耳熟能詳，在這個故事里，狐貍借助老虎的權威著實風光了一把。這樣的事情不僅可以出現在童話故事中，就是在現在的商業中，有時候同樣也有借用名人來為自己的商品做廣告，提高知名度的例子。猶太人在商業中將這一借用名氣的原則稱為名人效應。

所謂名人效應就是名人的影響力影響了他所使用的物品的知名度的效應，現在的很多商品，正是因為名人的代言才出名的，這種現象，非常普遍。小到日用品，大到家居用品、辦公用品，名人的代言俯拾皆是。名人效應不僅可以影響人們的精神生活，而且影響著人們的物質生活。

猶太人在經商的過程中善于借助名人效應。一些名人基本上是婦孺皆知的，他們在社會上最有影響力，讓他代言某種廣告可以吸引到粉絲來購買商品，宣傳效果自然就會非常好。普通人往往都有追星的傾向，認為某個明星在用這一商品，而且還說這個商品的效果很好，那自己也值得試一試，于是爭相購買明星所代言的商品。商人正是揣摩透了大眾的心理，于是紛紛找一些能夠將自己的商品帶紅的明星，為自己的產品代言或者是做廣告。

一位猶太心理學家在給大學心理學系的學生上課時，做了一個實驗。首先他向大家介紹了一個客人，說這個客人是一位從德國來的著名的化學家。然后這位化學家用他那帶有很濃重的德國口音的英語向大家介紹道，他在做實驗的時候發現了一種新的化學物質。同時他還拿出了一個小瓶子，說這種物質有很強的刺激性氣味，但是它對人們沒有害處，說到這里的時候，他還將瓶蓋打開，并且讓那些聞到氣味的同學舉起手來。有一大部分的學生都舉起了手，說自己聞到了那種刺鼻性氣味。瓶子里裝的到底是什么呢？是新物質嗎？不是，瓶子里面裝的根本就不是什么有刺激性氣味的新物質，而是一瓶蒸餾水。為什么會有那么多的學生舉起手來？這是因為學生相信那位化學家的權威和名氣，認定了那小瓶里裝的就是那種新物質。假如說，專家在一開始的時候說，這就是一瓶蒸餾水，還有誰會說自己聞到了刺鼻性氣味呢？

名人效應是一種客觀存在的社會現象，人們經常會受到名人效應的影響，消息傳播者的名氣越高，威信也就越高，人們受到他信息影響的程度就會越高。現在很多商人在為自己的商品提高名氣的時候，首先就會將自己的目光投注到那些正在躥紅的明星身上。因為明星的高知名度可以為商品帶來高關注度，由于名人的帶動，商品的知名度就會跟著提高。有些名人因為商品代言的效果好，自身的地位名氣也會被提升，而名人的名氣又會反向促進商品的銷路，這都是相輔相成的。名人能夠起到一種模范帶頭的作用，引起人們的競相效仿。民眾因為自己喜歡的明星為某類商品做廣告而對那種商品也感興趣，這就更加帶動了人們的消費需求。看來商家要是想在市場上占有很高的分量，想盡快提高自己商品的知名度，借用名人效應也是一種明智的選擇。

這就不奇怪，借用名人效應的情況，在我們國家處處可見，不管對方是新近崛起的選秀明星，還是老牌明星，是電視劇熱播的主角，還是名氣響當當的運動健兒，只要能為自己的商品提高知名度，不管自己花多少的資金那都是可以接受的。