相信自己能夠成功

那是在2001年5月20日，美國有一位叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈給了他。

這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學員獲得如此高的榮譽。原來，布魯金斯學會以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。

克林頓當政期間，他們要求學員把一條三角褲推銷給時任總統。八年間，無數個學員絞盡腦汁，可是都無功而返。克林頓謝任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退。

喬治·赫伯特經過分析認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一農場，農場里種著許多樹。

于是喬治·赫伯特就給小布什寫了一封信，他在信上說：“有一次，我有幸參觀您的農場，發現上面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質看來，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。”

信中還說：“現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復。”

最后，出人意料的是，小布什真的給喬治·赫伯特匯來了15美元。喬治·赫伯特成功后，布魯斯學會在表彰他的時候說：“金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這樣一個人，這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去信心。”

不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。相信自己能夠成功，往往自己就能成功。