以退為進(jìn)——當(dāng)對(duì)方放松下來(lái)你反而能夠掌握優(yōu)勢(shì)

兵法上有一條“后發(fā)制人”意為等對(duì)方先動(dòng)手，再抓住有利時(shí)機(jī)反擊，制服對(duì)方。在看不清形勢(shì)或者彼此之間對(duì)峙過(guò)于緊張、己方占據(jù)弱勢(shì)的時(shí)候，運(yùn)用它，反而可以給我們帶來(lái)先機(jī)。

拳頭退回去是為了更好的出擊，生活中我們也往往可以看到這樣的事例，長(zhǎng)跑當(dāng)中，人們往往保存實(shí)力，直到臨近終點(diǎn)時(shí)，再加以沖刺，剛剛位于第二、第三者反而成為冠軍；尺蠖在爬行之前，總是先屈起身體，然后再求伸展；談判之前，總是先敘舊情，等到對(duì)方心理松弛下來(lái)了、氣氛融洽了，再錙銖必較地討價(jià)還價(jià)，反而能夠爭(zhēng)得更大的利益，這就是多維的“以退為進(jìn)”之道。

歷史上有很多戰(zhàn)爭(zhēng)都是善用以退為進(jìn)的，總是首先避開(kāi)對(duì)方的銳氣，當(dāng)他們心理放松時(shí)再加以進(jìn)攻，往往就能取勝。在《左傳·莊公十年》中記載了一段《曹劌論戰(zhàn)》的故事，魯莊公十年春，齊國(guó)軍隊(duì)來(lái)攻打魯國(guó)，魯莊公準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，曹劌求見(jiàn)，并參與了作戰(zhàn)。魯齊軍隊(duì)在長(zhǎng)勺作戰(zhàn)，莊公開(kāi)始打算命人擊鼓進(jìn)軍，曹劌不答應(yīng)，并仔細(xì)聽(tīng)著齊國(guó)的軍隊(duì)敲鼓，直到對(duì)方敲了三次鼓才說(shuō)“可以進(jìn)攻了”，后來(lái)果然大勝。莊公問(wèn)他這樣做的原因，曹劌回答道“一次擊鼓是為了振作士氣，勇士可以出擊，這時(shí)出戰(zhàn)就是硬碰硬，弱國(guó)容易吃虧；二次擊鼓士兵的勇氣就低落了；三次擊鼓對(duì)方的勇氣就消失了，這時(shí)迎敵，他們的勇氣消失、我方士氣正旺，才能毫不費(fèi)力地大勝。”

這就是進(jìn)退之道，打好時(shí)間差，等到對(duì)方心理放松、疲憊的時(shí)候，再加以進(jìn)攻，反而能占上風(fēng)。人們往往急于解決事情，于是總遵守著“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”的原則，總是迫不及待利用對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備好的時(shí)候，迎頭猛擊，以期望一舉成功。這是在對(duì)方對(duì)形勢(shì)不了解或者沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候才能運(yùn)用的戰(zhàn)略。

事實(shí)上，相對(duì)的雙方很少互不了解或者沒(méi)準(zhǔn)備好。在現(xiàn)代這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，任何事情都能夠在幾個(gè)小時(shí)甚至幾分鐘內(nèi)了解清楚，準(zhǔn)備好。談判雙方的實(shí)力都是對(duì)等的，能夠拼的也就是誰(shuí)的心理素質(zhì)更好，誰(shuí)更有耐心，所以更要講究“以退為進(jìn)，后發(fā)制人”。

曾有這樣一個(gè)商戰(zhàn)故事，某公司老板突然病逝，其女兒A接管事務(wù)。有些客戶便開(kāi)始出現(xiàn)了輕視之心，要求將原料的價(jià)格提高，這樣就提高了A的成本，而且其他供貨商肯定也會(huì)群起效法。A本來(lái)是不想答應(yīng)的，但通過(guò)協(xié)商之后發(fā)現(xiàn)不可能，因?yàn)楹献骱贤€在期限之內(nèi)，對(duì)方又是長(zhǎng)期供貨商，于是就先答應(yīng)了下來(lái)。后來(lái)，她分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)方的供貨能力似乎不足，于是要求加緊供貨進(jìn)度，必須保證進(jìn)度和質(zhì)量地進(jìn)行供貨。

對(duì)方看她已經(jīng)答應(yīng)了提高價(jià)格的條件，以為她年輕軟弱，便一口答應(yīng)，后來(lái)果然在進(jìn)度和質(zhì)量上都出現(xiàn)了問(wèn)題。A一口氣將對(duì)方告上法庭，并解除了原來(lái)的合同，其他供貨商看A如此強(qiáng)勢(shì)，再也不敢輕視她。

正是她之前的“示弱”“退讓”讓對(duì)方有了輕視之心，才能順利讓她有殺雞儆猴的機(jī)會(huì)。真正的聰明并不是一味強(qiáng)勢(shì)、咄咄逼人，而是在自己弱勢(shì)的時(shí)候適當(dāng)退一步。因?yàn)橥俗尶梢越档退说木柚?，就可以讓自己獲得更多的時(shí)間和余地與對(duì)方周旋。

人們常說(shuō)“老虎也有打盹的時(shí)候”，只有趁對(duì)方放松的時(shí)候出手才有必勝的把握。一個(gè)人想要成功，就必須要精通進(jìn)退之術(shù)。不要在對(duì)方風(fēng)頭正盛的時(shí)候挫其風(fēng)頭，而要在他喘息之際進(jìn)攻，尤其當(dāng)雙方的實(shí)力有巨大懸殊的時(shí)候更應(yīng)如此，首先避其鋒銳，才有可能得到反擊的機(jī)會(huì)。

心理應(yīng)用：

1.不要在第一時(shí)間與他人針?shù)h相對(duì)，不要在他人全神戒備的時(shí)候做事，否則效果甚微。

2.無(wú)論做事還是與人交往，一定要趁對(duì)方放松的時(shí)候趁虛而入，才能達(dá)到最好的效果。

3.要學(xué)會(huì)示弱和后退，這樣才能海闊天空，為自己爭(zhēng)取更大的反擊空間。