變通，走出人生困境的錦囊妙計

變通是一種智慧，在善于變通的世界里，不存在困難這樣的字眼。再頑固的荊棘，也會被他們用變通的方法拔地而起。他們相信，凡事必有方法去解決，而且能夠解決得很完善。

一位姓劉的老總深有感觸地講述了自己的故事：

10多年前，他在一家電氣公司當業務員。當時公司最大的問題是如何討賬。產品不錯，銷路也不錯，但產品銷出去后，總是無法及時收到款。

有一位客戶，買了公司20萬元產品，但總是以各種理由遲遲不肯付款，公司派了三批人去討賬，都沒能拿到貨款。當時他剛到公司上班不久，就和另外一位姓張的員工一起，被派去討賬。他們軟磨硬泡，想盡了辦法。最后，客戶終于同意給錢，叫他們過兩天來拿。

兩天后他們趕去，對方給了一張20萬元的現金支票。

他們高高興興地拿著支票到銀行取錢，結果卻被告知，賬上只有199900元。很明顯，對方又耍了個花招，他們給的是一張無法兌現的支票。第二天就要放春節假了，如果不及時拿到錢，不知又要拖延多久。

遇到這種情況，一般人可能一籌莫展了。但是他突然靈機一動，于是拿出100元錢，讓同去的小張存到客戶公司的賬戶里去。這一來，賬戶里就有了20萬元。他立即將支票兌了現。

當他帶著這20萬元回到公司時，董事長對他大加贊賞。之后，他在公司不斷發展，5年之后當上了公司的副總經理，后來又當上了總經理。

顯然，劉總為我們講了一個精彩的故事，因為他的智慧，使一個看似難以解決的問題迎刃而解了，因為他的變通，才使他獲得不凡的業績，并得到公司的重用。可以說，變通就是一種智慧。

學會變通，懂得思考才會有“柳暗花明又一村”的驚喜。事實也一再證明，看似極其困難的事情，只要用心去尋找變通的方法，必定會有所突破。

委內瑞拉人拉菲爾·杜德拉也是憑借這種不斷變通而發跡的。在不到20年的時間里，他就建立了投資額達10億美元的事業。

在20世紀60年代中期，杜德拉在委內瑞拉的首都擁有一家很小的玻璃制造公司。可是，他并不滿足于干這個行當，他學過石油工程，他認為石油是個賺大錢和更能施展自己才干的行業，他一心想躋身于石油界。

有一天，他從朋友那里得到一則信息，說是阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。得此信息，他充滿了希望，認為躋身于石油界的良機已到，于是立即前往阿根廷，想爭取到這筆合同。

去后，他才知道早已有英國石油公司和殼牌石油公司兩個老牌大企業在頻繁活動了。這是兩家十分難以對付的競爭對手，更何況自己對經營石油業并不熟悉，資本又并不雄厚，要成交這筆生意難度很大。但他并沒有就此罷休，他決定采取變通的迂回戰術。

一天，他從一個朋友處了解到阿根廷的牛肉過剩，急于找門路出口外銷。他靈機一動，感到幸運之神到來了，這等于給他提供了同英國石油公司及殼牌石油公司同等競爭的機會，對此他充滿了必勝的信心。

他旋即去找阿根廷政府。當時他雖然還沒有掌握丁烷氣，但他確信自己能夠弄到，他對阿根廷政府說：“如果你們向我買2000萬美元的丁烷氣，我便買你2000萬美元的牛肉。”當時，阿根廷政府想趕緊把牛肉推銷出去，便把購買丁烷氣的投標給了杜德拉，他終于戰勝了兩個強大的競爭對手。

投標爭取到后，他立即籌辦丁烷氣。他立刻飛往西班牙。當時西班牙有一家大船廠，由于缺少訂貨而瀕臨倒閉。西班牙政府對這家船廠的命運十分關心，想挽救這家船廠。

這一則消息，對杜德拉來說，又是一個可以把握的好機會。他便去找西班牙政府商談，杜德拉說：“假如你們向我買2000萬美元的牛肉，我便向你們的船廠訂制一艘價值2000萬美元的超級油輪。”西班牙政府官員對此求之不得，當即拍板成交，馬上通過西班牙駐阿根廷使館，與阿根廷政府聯絡，請阿根廷政府將杜德拉所訂購的2000萬美元的牛肉，直接運到西班牙來。

杜德拉把2000萬美元的牛肉轉銷出去之后，繼續尋找丁烷氣。他到了美國費城，找到太陽石油公司，他對太陽石油公司說：“如果你們能出2000萬美元租用我這條油輪，我就向你們購買2000萬美元的丁烷氣。”太陽石油公司接受了杜德拉的建議。從此，他便打進了石油業，實現了躋身于石油界的愿望。經過苦心經營，他終于成為委內瑞拉石油界的巨子。

杜德拉是具有大智慧、大膽魄的商業奇才。這樣的人能夠在困境中變通地尋找方法，創造機會，將難題轉化為有利的條件，創造更多可以脫穎而出的資源。美國一位著名的商業人士在總結自己的成功經驗時說，他的成功就在于他善于變通，他能根據不同的困難，采取不同的方法，最終克服困難。對于善于變通的人來說，世界上不存在困難，只存在暫時還沒想到的方法。