34．“這樣的結(jié)果很可怕，你掂量掂量”|訴諸后果

相傳，美國曾因參戰(zhàn)需要，動(dòng)員大批的年輕人入伍，但很多美國青年過慣了安逸舒適的生活，害怕戰(zhàn)場(chǎng)上的危險(xiǎn)，紛紛抵制征兵令。

為此，美國各州的行政長官很苦惱，不知該如何向上級(jí)交代，其中俄亥俄州的地方行政長官，先后被參謀長聯(lián)席會(huì)議主席狠狠地訓(xùn)斥了五次。可即便如此，他還是表示無能為力，說自己已經(jīng)盡了最大的努力，可無論如何也無法說服那些懦弱且意見紛雜的年輕人。

后來，有一位士兵毛遂自薦，說他可以幫助行政長官解決難題。俄亥俄州的行政長官半信半疑，可又沒有其他的辦法，就只好讓這位士兵一試。

經(jīng)過一番準(zhǔn)備后，這位士兵來到了征兵現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講。他說：“親愛的朋友們，我和你們一樣，都特別珍惜自己的生命。我想說的是，熱愛生命是無罪的，因?yàn)槊總€(gè)人的生命都只有一次。摸著良心說，我也十分厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)，恐懼死亡，如果要求我去前線，我也會(huì)跟大家一樣，逃避這項(xiàng)命令。”

底下的年輕人見他說的話很“貼心”，也便安靜下來，聽他后續(xù)的演講。

這位士兵繼續(xù)說道：“有時(shí)候，我們需要換位思考。假如，今天我處在你們的位置，我在擔(dān)心參軍的危險(xiǎn)之余，還存在一種僥幸心理，且這種僥幸不是憑空的：如果我服兵役，上前線的概率是50%，那么還有50%的概率留在后方；即使上前線，我作戰(zhàn)的概率是50%，還有50%的概率是成為某長官的貼身勤務(wù)員，留在安全區(qū)工作；萬一我不幸必須要扛起槍上戰(zhàn)場(chǎng)，那么我受傷的概率仍是50%；就算我不幸受傷，受重傷的概率依然是50%，還有50%的概率是受輕傷，死神不會(huì)眷顧我。所以，我有什么理由過分擔(dān)心呢？”

稍作停頓之后，這位演講者繼續(xù)講：“也許你會(huì)說，萬一運(yùn)氣不好受了重傷怎么辦？我想告訴你，醫(yī)生會(huì)幫助我們，從死神的手里奪回生命。當(dāng)然，如果我的運(yùn)氣糟糕透了，不幸為國捐軀，那么我的家人會(huì)為我感到驕傲，我的父母會(huì)被授予一枚特別的勛章，還能夠領(lǐng)取到一筆數(shù)額可觀的保險(xiǎn)金和撫恤金，鄰家的孩子們會(huì)把我當(dāng)成英雄一樣頂禮膜拜。當(dāng)我以一名勇敢的戰(zhàn)士來到天堂時(shí)，說不定還可以見到受萬人敬仰的華盛頓將軍。”聽完這些話，底下的年輕人受到了莫大的鼓舞，他們表示愿意賭一把。也許，他們是想成為英雄，被親人、朋友、鄰居銘記于心；也許是他們家境不好，想著萬一為國捐軀，還能給家人留下一筆可觀的撫恤金……不管怎樣，他們真的被說服了。

這位說服了年輕人入伍的士兵，后來也得到了俄亥俄州行政長官的重用。從演講方面說，他的確懂得換位思考的藝術(shù)，所說的話也有一定的代入感和影響力，但從邏輯學(xué)上講，我們卻要把他稱為“詭辯大師”。因?yàn)椋哪欠恃葜v，存在許多的邏輯謬誤，話里話外都在弱化戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)入伍的好處。

讓我們看看他的邏輯謬誤都藏在什么地方？

——“如果我服兵役，上前線的概率是50%，那么還有50%的概率留在后方”，這是不符合邏輯的，因?yàn)樯锨熬€的士兵與留在后方的士兵數(shù)量之比不是絕對(duì)的1:1，上前線的士兵人數(shù)肯定比留在后方的人數(shù)多，這就意味著，上前線的概率肯定要大于50%。

——“即使上前線，我作戰(zhàn)的概率是50%，還有50%的概率是成為某長官的貼身勤務(wù)員，留在安全區(qū)工作”，這也是一個(gè)謊言，因?yàn)樯锨熬€的士兵數(shù)量與留在后方的士兵數(shù)量不是相同的，前者的數(shù)量遠(yuǎn)大于后者，所以上前線作戰(zhàn)的概率也會(huì)遠(yuǎn)大于50%。

由此可見，上前線作戰(zhàn)的概率是很高的，而這也是美國政府征兵的主要目的。可在這段演講中，“上前線作戰(zhàn)”卻被演說者弱化成了“50%的概率”，這一數(shù)據(jù)具有很大的欺騙性。另外，他所做的“不幸受傷”“受重傷”“為國捐軀”等假設(shè)，也都是在強(qiáng)調(diào)相對(duì)較好的結(jié)果，畢竟身亡后可以成為英雄，為家人留下?lián)嵝艚稹?/p>

這種以討好或不討好的結(jié)果說服他人的方式，叫作訴諸后果，屬于邏輯謬誤的一種。因?yàn)椋庌q者不是通過正常的邏輯來證明自己的觀點(diǎn)，以達(dá)到說服他人的目的，而是通過告知被說服者會(huì)有怎樣的后果，以達(dá)到引誘、哄騙、威逼等目的，最終讓被說服者屈服于自己的觀點(diǎn)。