不惜血本仍贏利

許多廠商打著“不惜血本”的旗號，一股勁地降低價格，以增強競爭能力。所謂“不惜血本”并非不賺錢，而是薄利多銷，或是降低成本來保持利潤，這是與工廠的管理水平截然不能分割的。

于1900年成立于天津的大來木行是我國木材行業中首屈一指的廠家，以出售木材、價低質優、使用方便而贏得市場。1940年，其營業額達到20億美元，純利達7億多元。該木行為何能價低而質優呢？就是在于管理得法，經營有道。

木材的種類很多，不但質地有別，而且長短粗細不一，僅花旗松一項就有500多種尺碼。大來木行以水泥的坐墊，對所進木材，按尺碼進行分類堆放，這樣不僅使顧客感到方便，而且進銷對路，減少消耗，降低成本。

當時，各地建筑樓房，使用地板很多，若用規格不同的樹木來鋸成地板料，勢必耗工耗料，成本昂貴，別的廠商就是這么做的，其售價之高，使用戶“望物興嘆”，而大來木行依仗其雄厚的經濟實力，從美國進口杉木的內層下腳料，將其加工成地板，使進價低廉的落腳貨搖身一變成為上等地板板材。進銷價之差額簡直不成比例。

而且使用一般木材做地板，其售價是按板材計算的，實際使用時則要經過鋸刨等加工順序，又需花去工錢，大來則將板材直接按地板尺寸制成，只需稍加磨光就可使用，但尺寸仍按板材使用，用戶則可省去工錢，廠商則可節省材料，僅此一項又使大來木行降低近50%的成本，批量大、成本低，大大提高了大來木行的競爭能力。別的廠商為了維持業務，以降低價格來同大來木行競爭，而大來木行價格降得更低，這樣別的廠商在競爭中紛紛倒閉，而大來木行雖然標榜“不惜血本”，實際上還是有利可圖。

再加上大來木行采取靈活的經濟手段，以“優惠價”和高回扣打入使用木材量多的礦井和鐵路等市場，使他們的生意越做越興旺，不僅資本薄弱、經營不善的華商木行被擠出市場，就是洋商也無法與之匹敵。

經過一陣激烈的價格競爭后，其他木材商行的“血”幾乎出光了，而大來木行的“血”越來越旺。于是有人提出建議，成立木商聯合會，統一價格。這一著更中大來木行的心懷，他們以最大的木材商行的地位，當之無愧地成了聯合會的主席。由此，這家商行就壟斷了木材市場，控制了木材價格，別的廠商就只能吃他們的剩湯殘羹了。