《遠(yuǎn)交近攻: 袁紹計(jì)奪冀州》三國謀略智慧大全

起初，何進(jìn)派遣云中人張楊回并州去召募兵馬。恰趕上何進(jìn)被殺，張楊就留在上黨，有部下數(shù)千人。袁紹在河內(nèi)，張楊前往歸附，與南匈奴單于於扶羅共同在漳水岸邊扎營。冀州刺史韓馥因?yàn)楦鞯睾澜芗娂娡侗荚B，心中嫉妒，暗地里減少對袁紹的糧草供應(yīng)，想使他的軍隊(duì)離散。正在這時(shí)，韓馥部將曲義叛變，韓馥進(jìn)行討伐，反被曲義戰(zhàn)敗。袁紹就乘此機(jī)會(huì)與曲義勾結(jié)。

袁紹的謀士逢紀(jì)對袁紹說：“將軍倡導(dǎo)大事，卻要依靠別人供應(yīng)糧草，如果不能占據(jù)一個(gè)州作為根據(jù)地，就不能保全自己。”袁紹說： “冀州兵強(qiáng)，而我的部下又饑又乏，假如不能一戰(zhàn)成功，就沒有立足之處了。”逢紀(jì)說：“韓馥是一個(gè)庸才，您可秘密聯(lián)絡(luò)公孫瓚，讓他攻打冀州。韓馥必然驚慌恐懼，我們便乘機(jī)派遣有口才的使節(jié)去為他分析禍福得失，韓馥迫于突然發(fā)生的危機(jī)，必然肯把冀州出讓給您。”袁紹覺得有理，就寫信給公孫瓚。公孫瓚率軍到冀州，表面上聲稱討伐董卓，而密謀偷襲韓馥。韓馥率軍迎戰(zhàn)，失敗。正好董卓西去長安，進(jìn)入函谷關(guān)，袁紹便率軍返回延津，派外甥陳留人高干與韓馥所親信的潁川人辛評(píng)、荀諶、郭圖等人去游說韓馥：“公孫瓚統(tǒng)率燕代兩地的大軍乘勝南下，各郡紛紛響應(yīng)，兵鋒銳不可當(dāng)。袁紹又率軍向東移動(dòng)，意圖不可估量，我們深為將軍擔(dān)心。”韓馥心中慌亂，問他們說： “那么，我該怎么辦呢?”荀諶說： “您自己判斷一下，寬厚仁義，能為天下豪杰所歸附，比得上袁紹嗎?”韓馥說： “比不上。”荀諶又問： “那么，臨危不亂，遇事果斷，智勇過人，比得上袁紹嗎?” 韓馥說： “比不上。” 荀諶再問：“數(shù)世以來，廣布恩德，使天下家家受惠，比得上袁紹嗎?”韓馥說：“比不上。”荀諶說：“袁紹是這一代的人中豪杰，將軍憑借那三方面都不如他的條件，卻又長期在他之上，他必然不會(huì)屈居將軍之下。冀州是天下物產(chǎn)豐富的重要地區(qū)，他要是與公孫瓚兩面夾擊奪取冀州，將軍立刻就會(huì)陷入危亡的困境。不過，袁紹是將軍的多年老友，又曾結(jié)盟共討董卓，現(xiàn)在辦法是，如果把冀州讓給袁紹，他必然感謝您的厚德，而公孫瓚也無力與他來爭。這樣，將軍既能得到讓賢的美名，以后在袁紹的保護(hù)下，也可安如泰山。”韓馥性情怯懦，于是同意了他們的計(jì)策。韓馥的長史耿武、別駕閔純、治中李歷得到消息，勸阻韓馥說： “冀州地區(qū)可以集結(jié)起百萬大軍，所存糧食夠吃十年。袁紹只是一支缺乏給養(yǎng)的客軍。完全仰仗我們供給糧草，好象懷抱中的嬰兒，不給他奶吃，立刻就會(huì)餓死，為什么要把冀州的權(quán)力交給他呢!”韓馥說： “我本來是袁家的老部下，才干也不如袁紹，自知能力不足而讓賢，是古人所稱贊的行為，你們?yōu)槭裁磫螁我磳δ?”起初，韓馥派從事趙浮、程渙率領(lǐng)一萬名弓弩手駐守孟澤，他們聽到這個(gè)消息，率軍火速趕回冀州。當(dāng)時(shí)袁紹在朝歌清水口，趙浮等從后趕來，乘坐戰(zhàn)船數(shù)百艘，兵眾一萬余人，軍容嚴(yán)整，鼓聲震天，在夜里經(jīng)過袁紹的軍營，袁紹對其十分憎恨。趙浮等趕到冀州，對韓馥說： “袁紹軍中沒有一斗糧食，已經(jīng)各自離散，雖然有張楊、於扶羅等新近歸附，但不會(huì)為他效力，不足以為敵。我們這幾個(gè)小從事，愿領(lǐng)現(xiàn)在部隊(duì)抵御他，不過十天，他必然土崩瓦解。將軍您只管打開房門，放心睡覺，既不用憂慮，也不必害怕!”韓馥仍不采納，而宣布辭去冀州牧的職務(wù)，從官府中遷出，在中常侍趙忠的舊宅居住，派兒子把印綬送給袁紹。袁紹將要到達(dá)鄴城，韓馥部下的十名從事爭先恐后地離開韓馥，唯獨(dú)耿武、閔純揮刀阻攔，但禁止不了，只好作罷。袁紹來到后，將耿武、閔純二人處死。袁紹于是兼任冀州牧，根據(jù)朝廷的典制任命韓馥為奮威將軍，但既沒有兵，也沒有官屬。袁紹任命廣平人沮授為奮武將軍，派他監(jiān)護(hù)所有將領(lǐng)，對他十分寵信。魏郡人審配，巨鹿人田豐都因?yàn)槿苏保粸轫n馥欣賞，袁紹任命田豐為別駕，審配為治中，與南陽人許攸、逢紀(jì)、潁川人荀諶都成為袁紹的主要謀士。

袁紹任命河內(nèi)人朱漢為都官從事。朱漢原先曾被韓馥輕慢，這時(shí)又想迎合袁紹的心意，便擅自發(fā)兵包圍韓馥的住宅，拔刀登屋，韓馥逃上樓去，朱漢捉到韓馥的大兒子，將他的兩只腳打斷。袁紹立即逮捕朱漢，將他處死。但韓馥仍然憂慮驚恐，請求袁紹讓他離去，袁紹同意，于是韓馥就去投奔陳留郡太守張邈。后來袁紹派使去見張邈，談到機(jī)要之處，使者便在張邈耳邊悄聲細(xì)語，韓馥正好在座，以為是在商議如何對付自己。過了一會(huì)兒，他起身走進(jìn)廁所，用刮削簡牘的書刀自殺。

韓馥先敗于部將麹義，再敗于勁敵公孫瓚，原本就是庸才，經(jīng)此已心膽俱裂，袁紹選擇這樣一個(gè)對手，自然占有壓倒的優(yōu)勢。

逢紀(jì)割據(jù)一方的策略，同時(shí)已有不少韜略家認(rèn)識(shí)到，無疑是正確的。聯(lián)合公孫瓚，為遠(yuǎn)交近攻，先聲奪人。派遣說客誘導(dǎo)，為攻心之戰(zhàn)，一面營造態(tài)勢，一面積極展開外交進(jìn)攻，雙軌齊下，迫其就范。這不是實(shí)力的較量，完全是智囊之戰(zhàn)，兩軍相爭，兩強(qiáng)相敵，謀高者勝，略大者贏。最高決策者的判斷能力、胸懷、氣度都直接轉(zhuǎn)化為生死存亡，勝敗進(jìn)退的結(jié)果。