鈴木計在促銷

日本經營謀略個案。每一位消費者，當他到商店或市場上購買某種商品時，首先考慮的是所購商品的使用價值，也就是使用起來是否適用，是否方便，否則是不喜歡購買的。日本鈴木公司生產的并在世界上享有盛名的調味品“味元素”，它的容器是玻璃瓶，在瓶口處沒有小孔，使用時，得先把瓶蓋擰下來，然后再用小勺子往外舀一些放進菜肴里，用后再將瓶蓋擰緊，這樣即費時間，又費力，很不方便，尤其一瓶味元素要使用好長時間，沿著上述使用程序，便顯得令人更為不便和更加厭煩了。當然味元素的銷量逐漸下降。從此，引起了鈴木公司的重視，發動技術人員改進味元素的包裝，技術員橫錄研究出了好辦法，即在厚瓶口處安置一個帶許多小孔的鋁網蓋，當人們使用時就象倒醬油一樣，迅速痛快地把適量的味元素從瓶子中倒出來，所以這種包裝方式的味元素很受廣大顧客的稱贊，從表面上看給消費者以更大方便，但在不知不覺中，購買者越來越多，味元素的銷售量也空前增加。由于鈴木公司采取了方便顧客的措施，產品銷量日益上升。