階段價格計謀

壽命周期各階段的價格計謀主要有：1、投入期價格計謀;投入期的市場營銷目標是盡快擠進并占領市場，要達到這一目的，企業在定價上一定要選擇低價計謀。價格低可以促使擴大市場占有率。2、成長期價格計謀;這一時期由于銷售量增加，使成本大幅度下降。因此，這時企業應擴大生產規模，加強銷售。而產品的價格應盡量保持穩定，既不要提價，也不要降價。3、成熟期的價格計謀;產品進入成熟期后，產品在市場上達到飽和，銷售量和利潤開始下降，這時企業要維持高的市場占有率。在價格計謀上一方面應采取降低價格，促進銷售的計謀，從而吸引一部分消費者。另一方面采取保持原價，以優質取勝計謀。只要產品質量優于其它同類產品，價格略高一些仍有銷路。4、衰退期價格計謀;產品進入衰退期后，銷售量大幅度下降，利潤消失，庫存積壓。對這類產品，企業應及時減產，準備退出市場，但價格要逐步降低，以保證企業的人力、物力和財力有秩序地轉移到新產品上去。