產品定位計謀

產品定位是現代經營學中的新概念，近年來受到西方營銷學家及廠商的重視。它可以應用于產品組合計謀。產品定位計謀是根據廣大消費者對某種產品屬性的重視程度，給自己的產品確定其市場位置。具體說就是企業要生產出具有一定特色的產品，樹立一定的市場形象，以滿足消費者的某種偏好。其產品特色有的可以表現在產品實體上，如形狀、成份、性能等;有的表現在消費者心理上，如豪華、樸素、濃烈等。企業在確定自己的產品特色和形象時，要通過與競爭對手的產品相比較，與本企業其它產品相比較來決定。如北京日化三廠在推出“奧琪蛋白保春霜”時采用了產品定位計謀。該廠在分析其它化妝品廠家定位的基礎上，確定了奧琪產品定位。該廠對奧琪的定位是：具有營養皮膚、促進皮膚新陳代謝，增強皮膚彈性，抗皮膚衰老之功能。這種產品定位突出了奧琪在眾多化妝品中所具有的差別性的特質，從而增強了奧琪在市場上的競爭能力。