《孫子兵法·名言篇·辭卑而益備者，進也》鑒賞

〔行軍〕辭卑而益備者，進也。

【鑒賞】這是孫子所列由現象探索本質的名言。趙本學注：“使者語詞卑屈，若甚怯弱，覘其守備愈益嚴謹，此必有進兵之計，特設詐以緩我之心、驕我之氣耳，當防其掩襲也。”劉邦驥注：“辭卑而益備者，言敵人使來，言辭卑遜，復增壘堅壁，若懼我者，是欲驕我使懈怠，必來攻我也?！焙苊黠@，如果兩軍對峙，敵人的使者言辭卑謙，似乎快要投降的樣子，而在暗中卻更加增益戰備，厲兵秣馬，這是一定要來進攻的預兆。孫子總結了戰爭中這一現象，告誡戰爭的指揮者說：“辭卑而益備者，進也?！?/p>

戰國后期，齊將田單守即墨(今山東即墨市)，燕將騎劫用兵把即墨圍困起來。當時齊國的領土、城市均被燕國占領，只有即墨和莒二城還未攻下。田單決心打敗燕國入侵者，把燕軍從齊國的土地上趕出去。他整天操勞軍事，與士卒同甘共苦。他把自己的妻妾編在軍隊中間，擔任守衛工作;又把自己的家產捐出，用好的飲食犒勞士卒。為了掩人耳目，田單命令強壯的甲卒都藏匿起來，而使老者、弱者和女子登上城樓，并遣使者到燕軍營中，約定投降的日期。燕軍見即墨快要投降，戰事馬上要結束，皆呼萬歲。田單又收集百姓中的黃金，令即墨富豪送到燕將那里，說：“即墨馬上就要投降，愿諸將不要擄掠我族家的妻妾，使城中平安。”燕將得金大喜，允諾即墨富豪所求。燕軍由此更加懈怠，放松戒備。就在即墨使者和富豪向燕將約期投降之時，田單在晚間用火牛陣沖向燕軍，壯士五千人隨其后。燕軍大驚恐，敗走，齊人遂殺其將騎劫。齊人追亡逐北，很快七十余城完全光復，田單以此計策取得大勝。

孫子的名言：“辭卑而益備者，進也。”當田單遣使至燕軍營約降，又令富豪送金給燕將，而在暗中加緊戰備的時候，燕將騎劫沒有想到孫子的上述名言，而是陶醉在受降和得金的美夢中，以致燕軍毫無準備地受到火牛陣和五千壯士的突然襲擊，兵敗如山倒，七十余城全部被齊人奪回，騎劫也葬身即墨?？梢妼O子的上述名言是多么精辟。