《孫子兵法·名言篇·上下同欲者勝》鑒賞

〔謀攻〕上下同欲者勝。

【鑒賞】這是孫子指出“知?jiǎng)儆形濉敝锌梢灾鋭倮牡谌N情況。“上下同欲”指君將兵民全國上下懷著同一個(gè)欲望，同仇敵愾，同甘共苦，同舟共濟(jì)，都要打敗敵人，振興國家。這樣的情況，打仗一定勝利。孟子說：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”《春秋左傳》說：“師克在和，不在眾。”所謂“和”、“人和”，就是上下同欲、一心一德的意思。“人和”比天時(shí)、地利、人多兵眾更重要，它是“師克”(軍隊(duì)取得勝利)的保證。

孫子名言：“上下同欲者勝”，歷史上的事例實(shí)在太多。這里只舉一例：周武王伐紂的戰(zhàn)爭。當(dāng)周武王率領(lǐng)的周軍到達(dá)商郊牧野，與眾多諸侯會(huì)師，準(zhǔn)備向商紂軍隊(duì)展開攻擊時(shí)，周武王發(fā)表誓師講演進(jìn)行鼓動(dòng)，這就是《尚書·周書》中的《泰誓》。周武王說：“受(即紂)有億兆夷人(包括夷狄在內(nèi)的各族人民)，離心離德;予(我)有亂臣(治理的大臣)十人，同心同德。”商紂的軍隊(duì)和人民雖然眾多，但“離心離德”，在和周軍交戰(zhàn)時(shí)，甚至發(fā)生“前徒倒戈”的情況;周國的軍隊(duì)和人民雖然不多，但他們“同心同德”，上下同欲，都要推翻商紂統(tǒng)治，解救苦難人民。因此，牧野之戰(zhàn)一開，商紂的幾十萬軍隊(duì)頃刻瓦解，周軍勢如破竹，順利進(jìn)入商都。這是“上下同欲者勝”的典型戰(zhàn)例。

“上下同欲者勝”這句名言，現(xiàn)在還普遍適用于商業(yè)競爭和企業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域。