《因其言，聽其辭》原文與賞析

人言者，動也;己默者，靜也。因^①其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比;其有象比，以觀其次。象者，象其事;比者，比其辭也。以無形求有聲，其釣語^②合事，得人實也。(《反應第二》)

【注釋】①因：依據。②釣語：如投魚餌一樣在發言時引誘對方，以便引出對方的話頭。

【譯文】別人說話叫做動，自己緘默叫做靜。要根據別人說話，聽出他言辭的內涵。如果對方說話有矛盾，要反復地追問他，直到對方說出真實的意思。語言表達有形象性，描述事物可用比喻;因為有了形象與比喻，所以要仔細觀察隱藏于言辭之后的含義。用形象以模擬事件，用比喻以比附言辭。用無形的規律來探求有聲言辭的含義，引誘對方說出自己需要知道的事，從而找到與人與事相吻合的真相。

【評說】俗話說：言為心聲，聽話聽音，人們總會在不經意間暴露自己內心的秘密。鬼谷子說要“因其言，聽其辭”，孔子也曾說過，“敏于行，訥于言”。如此這般，我們是否因此就選擇沉默是金呢?實際上，該說時還得說，只不過要講究說的技巧和效果。鬼谷子要用“說”去釣取對方內心的想法，孔子也要用“說”傳播自己的思想。所以，生活于當下的人們既不能夸夸其談、信口雌黃，當然也不能僅做一只“沉默的羔羊”。