《度權量能，征遠來近》原文與賞析

凡度^①權^②量能，所以征遠來近^③。立勢^④而制事^⑤，必先察同異，別是非之語;見內外之辭^⑥，知有無之數;決安危之計，定親疏之事;然后乃權量^⑦之。(《飛箝第五》)

【注釋】①度：量長短，此指揣測。②權：權變，計謀。③來近：意指使近處來投奔。④立勢：建立制度。⑤制事：管理事務。⑥內外之辭：真偽之辭。⑦權量：計算長短輕重。

【譯文】只有善于揣度人的智謀、考量人的才干，才能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，完成一件事情，就得先觀察人們之間的同和異，區別議論的是與非;了解對內對外的各種言辭，判斷其有無與真假;商定事關安危的計謀，議定人們的親疏與遠近，然后再權衡這樣做的利弊得失。

【評說】女為悅己者容，士為知己者死。在競爭日趨激烈的今天，人才往往是領先對手、克敵制勝的至寶。如何將人才引進來、留著住、待得久，人們想了很多的辦法。鬼谷子的用人之術尤其是“飛箝之術”極其富有特色。“飛箝術”就是用語言誘使對手說話，然后以褒獎的手段箝住對方，引誘對方說出自己內心的真實想法。雖然此法不是那么陽光和道德，但它的這種思路還是值得借鑒的。